{"id":93248,"date":"2022-04-21T09:00:00","date_gmt":"2022-04-21T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=93248"},"modified":"2022-04-21T17:48:04","modified_gmt":"2022-04-21T21:48:04","slug":"4-strategies-marketing-pour-fixer-ses-prix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-strategies-marketing-pour-fixer-ses-prix\/","title":{"rendered":"4 strat\u00e9gies marketing pour fixer ses prix"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"400\" height=\"400\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mCaEzQ2k_400x400.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-93249\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mCaEzQ2k_400x400.jpg 400w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mCaEzQ2k_400x400-300x300.jpg 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mCaEzQ2k_400x400-150x150.jpg 150w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mCaEzQ2k_400x400-144x144.jpg 144w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<p>19 avril 2022<\/p>\n<p><strong>Fran\u00e7ois Douville, expert marketing et no-code qui documente son exp\u00e9rience sur son blog, <a href=\"https:\/\/noncodeur.com\/\">noncodeur.com<\/a>, propose une contribution sur les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de prix \u00e0 destination des entrepreneurs.<\/strong><\/p>\n<p>On entend souvent qu&rsquo;il ne faut pas diff\u00e9rencier son produit ou son entreprise seulement sur le prix. La r\u00e9alit\u00e9, c&rsquo;est qu&rsquo;il n&rsquo;est pas toujours n\u00e9cessaire d&rsquo;innover quand on se lance en affaires. Plusieurs entrepreneurs d\u00e9marrent ainsi une entreprise dans le but de r\u00e9pondre \u00e0 un besoin qui peut \u00eatre combl\u00e9 par une autre entreprise.<\/p>\n<p>En fait, il y a de fortes chances qu&rsquo;un produit similaire au v\u00f4tre ou qui r\u00e9ponde au m\u00eame besoin existe d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9. C&rsquo;est pourquoi il faut penser \u00e0 une strat\u00e9gie de prix. Une politique de prix est une m\u00e9thode marketing efficace pour r\u00e9ussir la vente de ses produits.<\/p>\n<p><strong>Quelles sont les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de prix ?<\/strong><\/p>\n<p>Il en existe 4 principales :<\/p>\n<ol>\n<li>Prix d&rsquo;\u00e9cr\u00e9mage (plus \u00e9lev\u00e9)<\/li>\n<li>Prix de p\u00e9n\u00e9tration (plus \u00e9conomique)<\/li>\n<li>Prix d&rsquo;alignement (similaire au march\u00e9)<\/li>\n<li>Prix diff\u00e9renci\u00e9s<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>1. Prix d&rsquo;\u00e9cr\u00e9mage (plus \u00e9lev\u00e9)<\/strong><\/p>\n<p>Quand vous d\u00e9marrez votre entreprise, il est parfois utile d&rsquo;\u00e9tablir des prix plus \u00e9lev\u00e9s. Votre offre ne pourrait pas \u00eatre plus \u00e9lev\u00e9e, mais votre prix doit l&rsquo;\u00eatre. \u00c9tablir un prix plus \u00e9lev\u00e9 a deux avantages :<\/p>\n<ul>\n<li>\u00catre mieux pr\u00e9par\u00e9 pour les impr\u00e9vus<\/li>\n<li>Meilleure image aux yeux des consommateurs<\/li>\n<\/ul>\n<p>Par contre, il faut que vous ayez un produit ou service innovateur ou qui se diff\u00e9rencie de la concurrence pour expliquer ce prix plus \u00e9lev\u00e9. La client\u00e8le cibl\u00e9e sera attir\u00e9e par l&rsquo;image projet\u00e9e entourant ce prix. C&rsquo;est en quelque sorte un gage de qualit\u00e9 \u00e0 leurs yeux.<\/p>\n<p>Une fois le produit ou service bien implant\u00e9 dans le march\u00e9, vous pourrez commencer \u00e0 diminuer les prix progressivement afin de vous adapter au march\u00e9 et \u00e0 la concurrence.<\/p>\n<p><strong>2. Prix de p\u00e9n\u00e9tration (plus \u00e9conomique)<\/strong><\/p>\n<p>Cette strat\u00e9gie est simplement le contraire de la premi\u00e8re. Il s&rsquo;agit de d\u00e9marrer l&rsquo;entreprise avec des prix plus bas afin d&rsquo;attirer le plus de prospects possibles. Le but premier ici est de p\u00e9n\u00e9trer rapidement le march\u00e9. Avec plus de clients et plus de volumes de ventes, cela aura pour effet de diminuer potentiellement les co\u00fbts.<\/p>\n<p>Le besoin de rapidit\u00e9 de mise en march\u00e9 pousse aussi plusieurs entrepreneurs \u00e0 choisir des <a href=\"https:\/\/noncodeur.com\/meilleurs-outils-no-code\/\">outils no-code<\/a> pour d\u00e9velopper leur offre ou service. Ils sont plus efficaces pour tester rapidement une id\u00e9e d\u2019affaires et permettent g\u00e9n\u00e9ralement de diminuer les co\u00fbts.<\/p>\n<p>L&rsquo;objectif global d&rsquo;une entreprise est bien entendu d&rsquo;atteindre la rentabilit\u00e9 alors il est essentiel de ne pas rester trop bas si les marges sont insuffisantes. Aussi, une politique de prix agressive peut mener \u00e0 une guerre de prix o\u00f9 chaque partie baisse son prix en r\u00e9ponse \u00e0 une autre baisse.<\/p>\n<p><strong>3. Prix d&rsquo;alignement (similaire au march\u00e9)<\/strong><\/p>\n<p>Autre strat\u00e9gie : l&rsquo;adaptation de son prix au march\u00e9. Le positionnement par rapport aux concurrents permet \u00e9videmment de ne pas se tromper.  En consid\u00e9rant tous les prix de la comp\u00e9tition, votre prix peut se positionner dans la fourchette du march\u00e9.<\/p>\n<p>Que ce soit au d\u00e9marrage de l&rsquo;entreprise ou des ann\u00e9es plus tard, il est toujours bon de r\u00e9\u00e9valuer ses prix et de s&rsquo;adapter \u00e0 ses concurrents.<\/p>\n<p><strong>4. Prix diff\u00e9renci\u00e9s<\/strong><\/p>\n<p>Le prix peut aussi varier selon plusieurs facteurs :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Le type de clients<\/strong> : Un produit peut attirer plusieurs client\u00e8les. Il est possible de les cat\u00e9goriser en fonction de l&rsquo;\u00e2ge, la cat\u00e9gorie socioprofessionnelle, les volumes achet\u00e9s, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Le type de produits<\/strong> : Un produit peut \u00eatre semblable \u00e0 un autre et se vendre \u00e0 des prix diff\u00e9rents.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Les conditions de march\u00e9<\/strong> : Un produit peut se vendre moins cher en fonction du lieu g\u00e9ographique par exemple.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Le temps<\/strong> : Un produit qui suit une saisonnalit\u00e9 peut avoir des prix diff\u00e9rents selon les mois.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Une \u00e9motion<\/strong> : Le prix psychologique est bas\u00e9 sur une \u00e9motion et s&rsquo;av\u00e8re parfois non rationnel. Par exemple, arrondir le prix \u00e0 99$ au lieu de 100$ ou enlever les cents pour 99$ au lieu de 99,99$, sont deux strat\u00e9gies qui fonctionnent.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Une promotion<\/strong> : Le prix promotionnel permet de vendre des produits en m\u00eame temps qu&rsquo;un autre. Si les produits sont compl\u00e9mentaires, cela peut s&rsquo;av\u00e9rer une bonne strat\u00e9gie.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>En conclusion : comment \u00e9tablir une strat\u00e9gie de prix ?<\/strong><\/p>\n<p>Il n&rsquo;y a pas de r\u00e9ponse g\u00e9n\u00e9rale, mais bien souvent, cela d\u00e9pend du stade de d\u00e9veloppement de votre entreprise et si votre produit se d\u00e9marque du march\u00e9. Si le produit est novateur, \u00e9tablissez un prix en fonction de la valeur. Cela veut dire que le prix doit se rapprocher de la valeur per\u00e7ue par vos clients.<\/p>\n<p>Si votre entreprise est en d\u00e9marrage et que vous \u00eates une alternative sans valeur ajout\u00e9e, optez pour la politique de prix de p\u00e9n\u00e9tration. Finalement, le prix doit simplement \u00eatre \u00e9valu\u00e9 en fonction de votre march\u00e9 cible ou de votre niche. Ce n&rsquo;est pas \u00ab\u00a0monsieur madame tout le monde\u00a0\u00bb qui ach\u00e8te votre produit. C&rsquo;est un type de client et c&rsquo;est ce client qui doit trouver votre prix justifi\u00e9.<\/p>\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n<p><strong>D\u00e9couvrez nos formations :<\/strong><\/p>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/batir-un-plan-marketing-efficace\/4\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/assets\/images\/b2\/b2f696_Plan-marketing--NEW.jpg\" alt=\"B\u00e2tir un plan marketing efficace | Formations Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/batir-un-plan-marketing-efficace\/4\" target=\"_blank\">B\u00e2tir un plan marketing efficace | Formations Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/batir-un-plan-marketing-efficace\/4\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Apprenez comment atteindre votre public cible gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies concr\u00e8tes et de tactiques align\u00e9es sur vos objectifs d\u2019affaires.<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developper-la-strategie-de-prix\/12\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/images\/entete.jpg\" alt=\"Formations en Marketing \/ Num\u00e9rique - En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developper-la-strategie-de-prix\/12\" target=\"_blank\">Formations en Marketing \/ Num\u00e9rique &#8211; En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developper-la-strategie-de-prix\/12\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_93248\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas aim\u00e9\"  data-style=\"\"  data-unlike_allowed=\"\"  data-show_copyright=\"\"  data-item_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-strategies-marketing-pour-fixer-ses-prix\/\"  data-item_title=\"4 strat\u00e9gies marketing pour fixer ses prix\"  data-item_image=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mCaEzQ2k_400x400.jpg\"  data-item_date=\"2022-04-21T09:00:00-04:00\"  data-engine=\"WordPress\"  data-plugin_v=\"2.6.54\"  data-prx=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-admin\/admin-ajax.php?action=likebtn_prx\"  data-event_handler=\"likebtn_eh\" ><\/span><!-- LikeBtn.com END --><\/p>\n<hr size=\"3\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fran\u00e7ois Douville, expert marketing et no-code qui documente son exp\u00e9rience sur son blog, noncodeur.com, propose une contribution sur les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de prix \u00e0 destination des entrepreneurs.<\/p>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_93248\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  data-i18n_dislike=\"Pas aim\u00e9\"  data-style=\"\"  data-unlike_allowed=\"\"  data-show_copyright=\"\"  data-item_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-strategies-marketing-pour-fixer-ses-prix\/\"  data-item_title=\"4 strat\u00e9gies marketing pour fixer ses prix\"  data-item_image=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/mCaEzQ2k_400x400.jpg\"  data-item_date=\"2022-04-21T09:00:00-04:00\"  data-engine=\"WordPress\"  data-plugin_v=\"2.6.54\"  data-prx=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-admin\/admin-ajax.php?action=likebtn_prx\"  data-event_handler=\"likebtn_eh\" ><\/span><!-- LikeBtn.com END --><hr size=\"3\"><\/div>","protected":false},"author":1,"featured_media":93249,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[175,137,3],"tags":[1487,1176,236],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93248"}],"collection":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=93248"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93248\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":93252,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93248\/revisions\/93252"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/93249"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=93248"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=93248"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=93248"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}