{"id":94620,"date":"2022-07-07T08:45:00","date_gmt":"2022-07-07T12:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=94620"},"modified":"2022-07-07T14:46:28","modified_gmt":"2022-07-07T18:46:28","slug":"4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-3\/","title":{"rendered":"5 astuces pour r\u00e9ussir votre r\u00e9seautage post-pand\u00e9mie"},"content":{"rendered":"
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4 juillet 2022<\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre \u00ab\u00a0Le coeur aux ventes\u00a0\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il explique comment red\u00e9marrer son r\u00e9seautage sur de bons pieds… en prenant en compte les \u00e9volutions post-pand\u00e9mie ! <\/strong><\/strong><\/p>\n

La pand\u00e9mie semble derri\u00e8re nous et nous allons recommencer \u00e0 effectuer du r\u00e9seautage. Certaines activit\u00e9s s\u2019accomplissent en pr\u00e9sentiel, mais d\u2019autres se poursuivront en virtuel. Le r\u00e9seautage traditionnel a \u00e9volu\u00e9 avec la pand\u00e9mie : le r\u00e9seautage virtuel a augment\u00e9 les possibilit\u00e9s d\u2019interactions et de contacts d\u2019affaires. Des voyages d\u2019affaires peuvent aujourd\u2019hui se r\u00e9aliser facilement de fa\u00e7on virtuelle, d\u00e9bouchant sur une \u00e9conomie substantielle et une plus grande efficacit\u00e9.<\/p>\n

Le r\u00e9seautage traditionnel\u00a0fait appel aux interactions humaines directes que vous avez avec des clients actuels ou potentiels, des amis, des coll\u00e8gues de travail, etc.; il ne disparaitra pas. Toutefois, le r\u00e9seautage virtuel a \u00e9largi de fa\u00e7on bouleversante les contacts et les possibilit\u00e9s d\u2019affaires. <\/p>\n

On peut maintenant r\u00e9seauter avec des coll\u00e8gues de toutes les r\u00e9gions, avec des clients qui demeurent sur d\u2019autres continents. Le r\u00e9seautage virtuel permet un \u00e9change de cultures autant que d\u2019informations, il r\u00e9duit les distances, il facilite les liens qui, autrement, seraient plus difficiles \u00e0 entretenir, il permet l\u2019entraide et le soutien et il contribue \u00e0 la valeur de vos relations.<\/p>\n

Apporter de la valeur \u00e0 tous vos contacts<\/strong><\/p>\n

La confiance entre deux personnes augmente en fonction du nombre de communications positives qui se sont \u00e9tablies entre elles<\/a>. Cultiver votre r\u00e9seau reste alors essentiel. Que ce soit en pr\u00e9sentiel ou en virtuel, vous devez toujours apporter de la valeur aux autres en fonction de votre expertise. Plus vous le ferez, plus l\u2019\u00e9motion cr\u00e9\u00e9e sera positive, plus cela solidifiera la relation.<\/p>\n

Voici diff\u00e9rents conseils qui vous aideront \u00e0 r\u00e9ussir votre r\u00e9seautage postpand\u00e9mie :<\/p>\n

1 – Choisissez bien les \u00e9v\u00e9nements et situations pour lesquels un contact virtuel repr\u00e9sente une plus-value <\/strong><\/p>\n

Pr\u00e9sentiel, virtuel, mode hybride? Utilisez le bon moyen pour assurer le succ\u00e8s de vos communications. Le r\u00e9seautage en personne demande plus de temps, peut exiger plus de ressources (vous rendre au lieu physique d\u00e9sign\u00e9, par exemple), et peut allonger les heures investies dans votre travail, mais il permet un contact direct o\u00f9 tous les aspects de la personne sont mis de l\u2019avant et o\u00f9 les \u00e9motions sont les mieux per\u00e7ues pendant un \u00e9change. <\/p>\n

Le mode virtuel, de son c\u00f4t\u00e9, facilite les rencontres rapides, mais celles-ci doivent \u00eatre efficaces. On peut \u00eatre plus productif, car on gagne du temps, mais une pr\u00e9sentation ou une communication b\u00e2cl\u00e9e diminuera certainement l\u2019impact positif recherch\u00e9.<\/p>\n

2 – Communiquez efficacement votre objectif<\/strong><\/p>\n

Une bonne pr\u00e9paration assure une rencontre r\u00e9ussie. D\u00e9terminez votre objectif de communication avant de correspondre avec vos interlocuteurs; ceci sert de base \u00e0 une communication efficace. La communication virtuelle doit suivre les m\u00eames principes de rigueur, d\u2019utilit\u00e9 et de clart\u00e9 que vos communications en pr\u00e9sentiel. <\/p>\n

Que ce soit par votre verbal ou votre non verbal, vous voudrez vous pr\u00e9senter au mieux, vous en tenir au sujet et rechercher la satisfaction de tous dans votre intervention.<\/p>\n

3 – Cr\u00e9ez un lien \u00e9motionnel fort<\/strong><\/p>\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 donner de l\u2019importance \u00e0 vos interlocuteurs dans votre communication, qu\u2019elle s\u2019accomplisse en pr\u00e9sentiel ou en virtuel. Pr\u00e9sentez-vous devant la cam\u00e9ra \u00e0 votre meilleur, comme vous le faites en pr\u00e9sentiel; cela vous assure un impact optimal aupr\u00e8s de votre interlocuteur. Soyez attentif aux besoins des personnes, montrez votre int\u00e9r\u00eat \u00e0 bien les comprendre.<\/p>\n

4 –\u00a0Contribuez au succ\u00e8s de vos interlocuteurs<\/strong><\/p>\n

Gardez \u00e0 l\u2019esprit de les aider autant que vous pouvez; un petit geste peut faire une grande diff\u00e9rence. Vos interlocuteurs sentiront que, quel que soit le mode de communication que vous utilisez, vous d\u00e9sirez leur bien et leur succ\u00e8s. Ils vous en seront grandement reconnaissants.<\/p>\n

5 –\u00a0Maintenez un contact r\u00e9gulier<\/strong><\/p>\n

Maintenir un dialogue r\u00e9gulier avec les membres de son r\u00e9seau reste imp\u00e9ratif.\u00a0N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 sortir du confort du simple courriel, pour effectuer un appel Zoom lorsqu\u2019une discussion est n\u00e9cessaire. Si vous ne connaissez pas certains des interlocuteurs pr\u00e9sents, demandez-leur de s\u2019identifier et de dire ce qu\u2019ils font comme travail. <\/p>\n

Soyez curieux, respectueux et int\u00e9ressez-vous sinc\u00e8rement \u00e0 ce qu\u2019ils font en posant des questions. R\u00e9pondez bri\u00e8vement et directement aux questions. Restez concentr\u00e9 sur les r\u00e9ponses et les \u00e9motions de vos partenaires.<\/p>\n

Le succ\u00e8s dans l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un r\u00e9seau de contacts solide ne repose pas sur le hasard ni sur le moyen utilis\u00e9, mais sur une approche structur\u00e9e, syst\u00e9matique, et une volont\u00e9 sinc\u00e8re d\u2019aider les autres.<\/p>\n

Si vous portez attention \u00e0 rester sympathique, comp\u00e9tent, passionn\u00e9, g\u00e9n\u00e9reux, aidant et \u00e0 l\u2019\u00e9coute dans vos communications avec votre r\u00e9seau, t\u00f4t ou tard, le nombre de personnes qui auront une opinion favorable de vous augmentera et vous serez en mesure d\u2019obtenir beaucoup plus facilement ce que vous d\u00e9sirez.<\/p>\n

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D\u00e9couvrez nos formations sur le sujet :<\/strong><\/p>\n

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