{"id":95324,"date":"2022-10-13T09:04:00","date_gmt":"2022-10-13T13:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=95324"},"modified":"2022-10-13T15:51:24","modified_gmt":"2022-10-13T19:51:24","slug":"tunnel-de-vente-et-performances-marketing-ne-melangez-pas-vitesse-et-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/tunnel-de-vente-et-performances-marketing-ne-melangez-pas-vitesse-et-strategie\/","title":{"rendered":"Tunnel de vente et performances marketing : ne m\u00e9langez pas vitesse et strat\u00e9gie !"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/figure>\n

11 octobre 2022<\/p>\n

La consultante en strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique Karine Rahmani pr\u00e9sente une nouvelle formation Isarta qui permettra aux entreprises et aux travailleurs autonomes de mieux \u00ab\u00a0structurer\u00a0\u00bb leurs efforts marketing. Nous nous sommes entretenus avec elle au sujet de cette formation intitul\u00e9e Mesurer ses performances num\u00e9riques en fonction du tunnel de vente<\/a><\/em>, donn\u00e9e le 1 novembre prochain.<\/strong>\u00a0<\/p>\n

Pour expliquer l\u2019importance de recourir \u00e0 la notion de \u00abtunnel de vente\u00bb pour encadrer ses initiatives marketing, Karine Rahmani a recours \u00e0 un exemple qui frappe l\u2019imaginaire :  <\/p>\n

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Lorsqu\u2019on rencontre une personne pour la premi\u00e8re fois dans un bar, on ne va pas lui faire une demande en mariage. Il n\u2019y a que les fous qui feraient cela! \u00bb s\u2019exclame-t-elle. <\/p>\n<\/blockquote>\n

Et pourtant, sur le terrain, il n\u2019est pas rare pour elle de voir des clients entrepreneurs promouvoir agressivement leurs produits sur les m\u00e9dias sociaux, \u00e0 des auditoires qui ne connaissent pas leur marque. Sans grands r\u00e9sultats, pr\u00e9cise-t-elle, comme on peut s\u2019y attendre.  <\/p>\n

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Il faut alors faire une distinction : ce n\u2019est pas parce que nous faisons une op\u00e9ration de conversion qui ne fonctionne pas que l\u2019entreprise, le produit ou le service ne fonctionne pas. C\u2019est que nous avons oubli\u00e9 des \u00e9tapes au pr\u00e9alable. \u00bb  <\/p>\n<\/blockquote>\n

Les grandes \u00e9tapes de vente \u00e0 conna\u00eetre<\/strong><\/p>\n

C\u2019est l\u2019objectif principal de la nouvelle formation. Le webinaire servira en effet \u00e0 d\u00e9finir les grandes \u00e9tapes de ventes \u2013 soit la visibilit\u00e9, la consid\u00e9ration, l\u2019achat et la fid\u00e9lisation \u2013 puis r\u00e9fl\u00e9chir aux meilleurs indicateurs \u00e0 utiliser pour mesurer sa progression dans le tunnel de vente. \u00a0<\/p>\n

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\u00c0 chacune de ces \u00e9tapes, on a diff\u00e9rentes op\u00e9rations marketing \u00e0 faire, qui sont associ\u00e9es \u00e0 des indicateurs de r\u00e9ussite. Ce que je vois la plupart du temps, ce sont des entrepreneurs qui lancent une campagne marketing, sans savoir dans quelles \u00e9tapes ils sont et quelle m\u00e9trique regarder. \u00bb <\/p>\n<\/blockquote>\n

Au cours de sa formation, Karine Rahmani, sp\u00e9cialiste de l’analyse de<\/a>s<\/a> donn\u00e9es clients<\/a>, exposera \u00ab\u00a0les bases de la mesure de performance en tenant en compte du parcours client\u00a0\u00bb, tout en proposant \u00ab\u00a0une m\u00e9thodologie claire bas\u00e9e sur des exemples concrets\u00a0\u00bb.\u00a0<\/p>\n

B\u00e2tir la confiance, d\u2019abord  <\/strong><\/p>\n

Karine Rahmani revient sur la premi\u00e8re \u00e9tape du tunnel de vente : la visibilit\u00e9, soit b\u00e2tir la notori\u00e9t\u00e9 de la marque. \u00a0\u00a0<\/p>\n

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Quand les v\u00eatements Lol\u00eb sont annonc\u00e9s \u00e0 50% de rabais sur les m\u00e9dias sociaux, tout le monde se rue dessus, et leur campagne fonctionne probablement tr\u00e8s bien. Toutefois, si une entreprise fait la m\u00eame annonce, pour le m\u00eame type de produit, avec la m\u00eame qualit\u00e9, \u00e0 50%, elle n\u2019aura pas le m\u00eame ROI. \u00bb <\/p>\n<\/blockquote>\n

Quiconque passe du temps sur Facebook est quotidiennement confront\u00e9 \u00e0 cette situation. Une publication \u00ab sponsoris\u00e9e \u00bb lui offre un produit tr\u00e8s all\u00e9chant, faisant \u00e9cho \u00e0 sa propre navigation Facebook, mais provenant d\u2019une entreprise qui lui est inconnue. Les Internautes les plus prudents \u00e9viteront ce type d\u2019achat. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de faire conna\u00eetre sa marque, dans un premier temps. <\/p>\n

L\u2019inverse est aussi vrai. En se faisant conna\u00eetre aupr\u00e8s du public, on apprend \u00e0 mieux conna\u00eetre la client\u00e8le potentielle qui appr\u00e9cie r\u00e9ellement nos produits.  <\/p>\n

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Plus on d\u00e9veloppe notre tunnel et notre connaissance des chiffres cl\u00e9s, plus \u00e7a nous permet d\u2019am\u00e9liorer nos ciblages, explique Karine Rahmani. Si on fait une publicit\u00e9 \u00e0 des gens qui ont d\u00e9j\u00e0 d\u00e9montr\u00e9 un int\u00e9r\u00eat pour visiter notre site Web, \u00e7a va \u00eatre beaucoup efficace que d\u2019exposer notre publicit\u00e9 \u00e0 un segment d\u00e9mographique en particulier que l\u2019on a identifi\u00e9 comme une cible potentielle. \u00bb <\/p>\n<\/blockquote>\n

Structurer ses efforts marketing tombe \u00e0 points nommer, alors qu\u2019une importante p\u00e9riode commerciale s\u2019ouvre avec le Black Friday et le Cyber Monday de novembre, puis les F\u00eates qui s\u2019en viennent plus vite que l’on pense.\u00a0<\/p>\n

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D\u00e9couvrez la formation :<\/strong><\/p>\n

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\n \"Formations<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tFormations en Marketing \/ Num\u00e9rique – En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
\n\t\t<\/p>\n

Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n

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