{"id":95442,"date":"2022-09-15T07:40:53","date_gmt":"2022-09-15T11:40:53","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=95442"},"modified":"2022-10-24T10:23:36","modified_gmt":"2022-10-24T14:23:36","slug":"recession-en-vue-comment-optimiser-son-budget-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/recession-en-vue-comment-optimiser-son-budget-marketing\/","title":{"rendered":"R\u00e9cession en vue : comment \u00ab optimiser \u00bb son budget marketing?"},"content":{"rendered":"
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Christian Quenneville, pr\u00e9sident de l\u2019agence de production graphique M&H (courtoisie)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

14 septembre 2022<\/p>\n

Une majorit\u00e9 d’entreprises (95%, selon le Barom\u00e8tre des affaires internationales<\/a> de Sapio Research) s\u2019inqui\u00e8tent d\u2019une r\u00e9cession potentielle. Historiquement, les entreprises ont alors tendance \u00e0 r\u00e9duire leur budget marketing pour traverser les temps durs. Or, plut\u00f4t que de b\u00eatement \u00abfermer le robinet\u00bb, Christian Quenneville, pr\u00e9sident de l\u2019agence de production cr\u00e9ative M&H, invite les marques \u00e0 une r\u00e9flexion sur la mani\u00e8re de \u00ab g\u00e9rer\u00bb leurs dollars marketing. Entrevue.<\/strong><\/p>\n

Ayant d\u00e9j\u00e0 v\u00e9cu trois r\u00e9cessions par le pass\u00e9, le pr\u00e9sident de M&H ne se fait pas d\u2019illusion sur la mani\u00e8re dont les entreprises r\u00e9agiront \u00e0 celle qui pointe \u00e0 l\u2019horizon : leur r\u00e9flexe sera de vouloir r\u00e9duire l\u2019enveloppe marketing, de mani\u00e8re globale et unilat\u00e9rale.<\/p>\n

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Et ce, m\u00eame si plusieurs recherches montrent que ce n\u2019est pas la meilleure chose \u00e0 faire, pr\u00e9vient Christian Quenneville. Chez M&H, nous croyons qu\u2019une r\u00e9flexion doit plut\u00f4t avoir lieu sur la gestion des d\u00e9penses publicitaires. Cette r\u00e9flexion peut mener \u00e0 des gains importants en efficacit\u00e9, ce qui n\u2019est pas \u00e0 n\u00e9gliger, dans un contexte o\u00f9 les entreprises chercheront \u00e0 faire des \u00e9conomies de fonds de tiroir! \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Le pr\u00e9sident de M&H cite une \u00e9tude de McKinsey<\/a>, annon\u00e7ant qu\u2019une meilleure gestion des d\u00e9penses marketing peut \u00ablib\u00e9rer jusqu\u2019\u00e0 20 % du budget\u00bb.<\/p>\n

Trio \u00abmarque + agence de pub + agence de production\u00bb  <\/strong><\/p>\n

Pour faire de tels gains, les marques doivent apprendre \u00e0 exploiter les forces et des expertises de chacun des intervenants de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement marketing, pr\u00e9cise Christian Quenneville.<\/p>\n

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Les annonceurs, les agences de publicit\u00e9 et les agences de production ont des expertises diff\u00e9rentes. Si on prend un exemple comme la gestion des m\u00e9dias sociaux, illustre-t-il, c’est probablement pertinent de le g\u00e9rer \u00e0 l\u2019interne, puisque c\u2019est une chose qui requiert des r\u00e9actions en temps r\u00e9el et une proximit\u00e9 avec le client. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Inversement, le d\u00e9ploiement d\u2019une strat\u00e9gie marketing demande un plus de recul sur la marque. L\u2019agence publicitaire est alors bien plac\u00e9e pour agir. L’agence de production cr\u00e9ative, elle, se sp\u00e9cialise dans le d\u00e9ploiement des campagnes. Et donc, elle a une grandes ma\u00eetrises \u00ab des processus \u00bb.<\/p>\n

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Nous sommes particuli\u00e8rement habiles \u00e0 prendre un contenu et le d\u00e9cliner sur plusieurs supports, dit le pr\u00e9sident. Les pi\u00e8ces de contenu vid\u00e9o sont habituellement r\u00e9fl\u00e9chies pour un format publicitaire de 30 secondes \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision. Et bien, nous pouvons \u00e9diter cette m\u00eame vid\u00e9o-l\u00e0 en 38 pi\u00e8ces de contenu diff\u00e9rent, allant des 3 secondes \u00e0 de plus longues plages. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Dans la vision de Christian Quenneville, les marques voudront s\u2019\u00e9loigner d\u2019un mod\u00e8le \u00ab tout en interne \u00bb ou \u00ab tout en externe \u00bb pour plut\u00f4t exploiter les forces de leurs partenaires marketing, incluant agences et maisons de production. C\u2019est ce qui permettra aux entreprises de maximiser les investissements marketing qu\u2019elles consentiront \u00e0 faire dans l\u2019ann\u00e9e \u00e0 venir.<\/p>\n

Int\u00e9gration des technologies<\/strong><\/p>\n

En marketing, un poste de d\u00e9penses important est aujourd\u2019hui la technologie. Et pourtant, les outils marketing sont largement \u00absous-exploit\u00e9s\u00bb, croit Christian Quenneville. C\u2019est le constat qu\u2019il fait, lorsqu’il s\u2019assoit avec un annonceur et une agence de publicit\u00e9 et regarde leurs processus de production.<\/p>\n

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Nous avons des clients qui ont la suite Adobe au grand complet, incluant une boutique de commerce \u00e9lectronique, un DAM (digital asset manager<\/em>), un gestionnaire de campagne, et un outil de gestion de projet\u2026 mais qui continuent de communiquer avec leur agence par des courriels et des plateformes comme SLACK. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Le pr\u00e9sident de M&H fait valoir qu’un gestionnaire de projet comme Adobe Workfront permet d\u2019\u00e9diter et de soumettre pour approbation des pi\u00e8ces de contenu en temps r\u00e9el, dans une m\u00eame interface.<\/p>\n

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En int\u00e9grant mieux la technologie d\u00e9j\u00e0 acquise, les annonceurs peuvent faire des gains importants dans la rapidit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution. Si on produit plus de pi\u00e8ces, avec le m\u00eame nombre de personnes, dans le m\u00eame temps, tout le monde est gagnant. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Mesure de l\u2019efficacit\u00e9 du contenu<\/strong><\/p>\n

Finalement, le pr\u00e9sident de M&H am\u00e8ne un troisi\u00e8me axe de r\u00e9flexion sur la valeur des contenus produits. <\/p>\n

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Dans les 25 derni\u00e8res ann\u00e9es, on a vu une prolif\u00e9ration des canaux. Il faut aujourd\u2019hui produire des contenus en temps r\u00e9el, en tenant compte du contexte des clients. Cela am\u00e8ne un volume de contenu exponentiel. \u00bb <\/p>\n<\/blockquote>\n

Les entreprises doivent r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 \u00abl\u2019efficacit\u00e9\u00bb du contenu produit, insiste-t-il. En mesurant le retour sur l\u2019investissement de leurs contenus marketing, certaines entreprises se rendront compte qu\u2019elles n\u2019investissent pas assez dans la production par rapport \u00e0 leurs investissements m\u00e9dia. Ou inversement.<\/p>\n

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En ce moment, tr\u00e8s peu d\u2019annonceurs canadiens ont la ma\u00eetrise du co\u00fbt de leur contenu. Je ne suis pas le seul \u00e0 le dire. Plusieurs acteurs de l\u2019industrie pensent que ce sera l’enjeu majeur des prochaines ann\u00e9es. Nous assisterons \u00e0 une course \u00e0 mesurer l\u2019efficacit\u00e9 des contenus. C\u2019est une conversation qui deviendra de plus en plus fr\u00e9quente. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Voil\u00e0 des pistes de r\u00e9flexion porteuses pour l’avenir de l’industrie marketing… r\u00e9cession ou non! <\/p>\n

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Plut\u00f4t que de \u00abfermer le robinet\u00bb, Christian Quenneville, pr\u00e9sident de l\u2019agence de production vid\u00e9o M&H, invite les marques \u00e0 une r\u00e9flexion sur la mani\u00e8re de \u00ab g\u00e9rer\u00bb leurs dollars marketing. Entrevue.<\/p>\n

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