{"id":95833,"date":"2022-09-29T06:37:32","date_gmt":"2022-09-29T10:37:32","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=95833"},"modified":"2022-09-29T10:06:37","modified_gmt":"2022-09-29T14:06:37","slug":"4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-2\/","title":{"rendered":"3 bonnes pratiques pour constituer une \u00e9quipe de vente performante"},"content":{"rendered":"
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25 septembre 2022<\/p>\n

Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre \u00ab\u00a0Le coeur aux ventes\u00a0\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il indique un processus en 3 temps pour b\u00e2tir une \u00e9quipe de vente efficace. <\/strong><\/strong><\/p>\n

Les \u00e9quipes de vente sont \u00e0 l\u2019image de leurs dirigeants, et surtout de leur gestionnaire direct. Chaque leader souhaite diriger une \u00e9quipe de vente motiv\u00e9e qui s\u2019investit au maximum pour atteindre les objectifs et obtenir d\u2019excellents r\u00e9sultats.<\/p>\n

Dans tous les d\u00e9partements d\u2019une entreprise, l\u2019\u00eatre humain repr\u00e9sente la ressource la plus importante. Pour cr\u00e9er la meilleure \u00e9quipe qui soit, il faut y travailler avant m\u00eame l\u2019embauche de ses membres et d\u00e9velopper un processus de vente standard qui sera suivi par tous vos vendeurs. Vous augmenterez ainsi les probabilit\u00e9s d\u2019obtenir des r\u00e9sultats exceptionnels, r\u00e9guliers et croissants.<\/p>\n

1) Embaucher des vendeurs performants<\/strong><\/p>\n

En premier lieu, vous identifierez le bon profil du vendeur, profil sur lequel vous vous baserez pour l\u2019embauche des nouveaux membres de l\u2019\u00e9quipe et l\u2019\u00e9valuation des membres actuels.<\/p>\n

Le bon profil d\u2019un vendeur dans votre organisation ne correspond pas n\u00e9cessairement au bon profil dans une autre organisation, mais certaines habilet\u00e9s sont communes \u00e0 tous les bons vendeurs. Vous d\u00e9terminerez vos crit\u00e8res en fonction de deux \u00e9l\u00e9ments majeurs : le savoir-\u00eatre \u00abhumain\u00bb et le savoir-faire \u00abtechnique\u00bb. Selon diff\u00e9rentes \u00e9tudes, le savoir-\u00eatre \u00abhumain\u00bb repr\u00e9sente 85% du succ\u00e8s d\u2019un individu, que ce soit dans la vente ou ailleurs.<\/p>\n

Alors, avant d\u2019embaucher un vendeur, prenez le temps de dresser une liste de questions qui vous permettront d\u2019\u00e9valuer les qualit\u00e9s humaines du candidat puis son exp\u00e9rience de travail. Un des crit\u00e8res d\u2019embauche les plus importants consiste \u00e0 choisir une personne qui poss\u00e8de une forte d\u00e9termination \u00e0 r\u00e9gler avec satisfaction les probl\u00e8mes du client.<\/p>\n

Des questions d\u2019entrevue comme celles-ci vous aideront\u00a0: <\/p>\n