{"id":95861,"date":"2023-02-16T14:17:00","date_gmt":"2023-02-16T19:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=95861"},"modified":"2023-02-16T15:59:04","modified_gmt":"2023-02-16T20:59:04","slug":"4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-11","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/4-conseils-pour-developper-son-pouvoir-dintention-5-3-6-11\/","title":{"rendered":"Connaissez-vous vos valeurs et vos principes fondamentaux en tant que vendeur ?"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"679\" src=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/linkedin-sales-solutions-1A8yP_5msac-unsplash-1024x679.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-98155\" srcset=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/linkedin-sales-solutions-1A8yP_5msac-unsplash-1024x679.jpg 1024w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/linkedin-sales-solutions-1A8yP_5msac-unsplash-300x199.jpg 300w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/linkedin-sales-solutions-1A8yP_5msac-unsplash-768x510.jpg 768w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/linkedin-sales-solutions-1A8yP_5msac-unsplash-1536x1019.jpg 1536w, https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/linkedin-sales-solutions-1A8yP_5msac-unsplash-2048x1359.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p>12 f\u00e9vrier 2023<\/p>\n<p><strong><strong><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"http:\/\/jeanpierrelauzier.com\/\" target=\"_blank\">Jean-Pierre Lauzier<\/a>, expert-conseil, conf\u00e9rencier en vente et auteur du livre <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/jeanpierrelauzier.com\/livre\/\" target=\"_blank\">\u00ab\u00a0Le coeur aux ventes\u00a0\u00bb<\/a>, donne r\u00e9guli\u00e8rement ses conseils de d\u00e9veloppement personnel et commercial <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/author\/jean-pierre-lauzier\/\" target=\"_blank\">sur Isarta Infos<\/a>. Aujourd\u2019hui, il enseigne une fa\u00e7on de d\u00e9couvrir ses valeurs et principes fondamentaux afin de d\u00e9velopper durablement ses ventes.  <\/strong><\/strong><\/p>\n<p>La tr\u00e8s grande majorit\u00e9 des vendeurs pr\u00e9f\u00e8rent servir une client\u00e8le \u00e9tablie plut\u00f4t que d\u2019aller en chercher une nouvelle parce qu\u2019ils connaissent les habitudes, les r\u00e9actions et les fa\u00e7ons de faire provenant de leurs clients r\u00e9guliers. Il est beaucoup plus difficile d\u2019aller chercher de nouveaux clients, car on ne conna\u00eet pas la personne ni sa fa\u00e7on de penser et on ne sait pas si la confiance s\u2019\u00e9tablira facilement lors d\u2019un premier contact.<\/p>\n<p>\u00c9tant donn\u00e9 que chaque situation de vente est diff\u00e9rente, un vendeur peut \u00eatre facilement d\u00e9stabilis\u00e9 par un commentaire, une question ou une fa\u00e7on de faire qui est particuli\u00e8re \u00e0 un client potentiel. Il arrive assez souvent qu\u2019un vendeur ne r\u00e9agisse pas de la bonne fa\u00e7on, ce qui ne permet pas d\u2019\u00e9tablir rapidement un niveau de confiance; en cons\u00e9quence, le vendeur diminue consid\u00e9rablement ses chances de faire des affaires avec ce client<br \/>potentiel.<\/p>\n<p>Si vous faites face \u00e0 ce genre de situation, voici vos 3 options&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Option 1\u00a0: Vous vous dites qu\u2019il n\u2019y a rien \u00e0 faire parce que vous \u00eates comme \u00e7a et que la chimie entre le client et vous-m\u00eame ne passe tout simplement pas.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous vous reconnaissez dans cette premi\u00e8re option et que vous ne voulez pas changer, il vous sera tr\u00e8s difficile d\u2019obtenir de meilleurs r\u00e9sultats que ceux que vous obtenez actuellement et en plus, il est fort probable qu\u2019\u00e0 long terme, vos affaires vont se d\u00e9grader.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Option 2\u00a0: Vous apprenez par c\u0153ur les r\u00e9pliques s\u2019appliquant \u00e0 diff\u00e9rentes situations de vente.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous choisissez d\u2019agir selon cette deuxi\u00e8me option, vous avez beaucoup de travail sur les bras, car ce n\u2019est pas facile d\u2019apprendre tout \u00e7a par c\u0153ur.<\/p>\n<p>Vos r\u00e9sultats seront meilleurs que l\u2019option 1, mais il vous sera difficile d\u2019obtenir des r\u00e9sultats exceptionnels parce qu\u2019un client aime traiter avec des gens sinc\u00e8res, naturels et authentiques et ces qualit\u00e9s ne se r\u00e9v\u00e8lent pas dans cette option.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Option 3\u00a0: Vous d\u00e9veloppez des r\u00e9flexes ou des automatismes bas\u00e9s sur des valeurs et des principes fondamentaux qui vous permettent, par rapport au client, de r\u00e9agir efficacement et d\u2019une mani\u00e8re toujours pertinente.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous choisissez d\u2019op\u00e9rer comme indiqu\u00e9 dans l\u2019option 3, alors bravo, mais cette option est la plus difficile \u00e0 accomplir. Par contre, c\u2019est celle qui vous donnera des r\u00e9sultats excellents, solides et permanents.<\/p>\n<p>Nous allons nous concentrer sur cette derni\u00e8re option afin de bien la comprendre et de l\u2019appliquer correctement. Cette option exige de vous une r\u00e9flexion profonde sur les causes et les raisons pour lesquelles vous effectuez ce travail dans la vente.<\/p>\n<p>Pour d\u00e9couvrir quels sont vos valeurs et vos principes fondamentaux, vous devez vous poser les questions suivantes\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Suis-je une personne passionn\u00e9e par mon travail?<\/li>\n<li>Quelles sont les raisons qui m\u2019incitent \u00e0 faire ce travail?<\/li>\n<li>Pourquoi est-ce que je vends ce produit ou ce service?<\/li>\n<li>Pourquoi le client ach\u00e8te-t-il de moi?<\/li>\n<li>Comment puis-je apporter de la valeur au client?<\/li>\n<li>Suis-je dispos\u00e9 (e) \u00e0 d\u00e9velopper mon expertise rapidement?<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vos r\u00e9ponses ressemblent \u00e0 : \u00ab Mon objectif premier est de faire de l\u2019argent et de bien gagner ma vie \u00bb, alors il vous sera difficile de d\u00e9velopper des r\u00e9flexes solides et des automatismes percutants.<\/p>\n<p>Croyez-vous r\u00e9ellement que de grands b\u00e2tisseurs comme Jean Coutu (Pharmacie Jean Coutu), Joseph Armand Bombardier (Bombardier), Guy Lalibert\u00e9 (Cirque du Soleil), Pierre P\u00e9ladeau (Qu\u00e9becor) n\u2019ont pens\u00e9 qu\u2019\u00e0 faire de l\u2019argent? Il est normal qu\u2019ils y aient pens\u00e9, mais ce n\u2019\u00e9tait pas leur but premier. Ces personnages ont r\u00e9ussi parce qu\u2019autant dans leur vie personnelle que professionnelle, ils ont d\u00e9velopp\u00e9 et int\u00e9gr\u00e9 des valeurs profondes et solides. La richesse et la c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 sont les cons\u00e9quences d\u2019une ex\u00e9cution quotidienne de ces valeurs.<\/p>\n<p>Si apr\u00e8s une profonde r\u00e9flexion, vos r\u00e9ponses sont les suivantes&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Je suis passionn\u00e9 (e) par le travail que je fais;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Je d\u00e9sire aider les autres (les clients) pour qu\u2019ils obtiennent ce qu\u2019ils d\u00e9sirent;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Je souhaite d\u00e9velopper mon expertise;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Je consid\u00e8re, en toute priorit\u00e9, les pr\u00e9occupations, les d\u00e9sirs, les besoins, les irritants et les probl\u00e8mes de mon client;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u2026et que vous d\u00e9sirez perfectionner ces aspects tous les jours, alors vous \u00eates sur la bonne voie pour r\u00e9aliser de grandes choses.<\/p>\n<p>Lorsque vous travaillez avec des principes aussi profonds et des valeurs aussi fortes que celles pr\u00e9c\u00e9demment mentionn\u00e9es, il vous sera facile de r\u00e9pondre de fa\u00e7on percutante, sinc\u00e8re et naturelle \u00e0 toutes les questions ou commentaires de tous les clients potentiels que vous rencontrerez.<\/p>\n<p>Prenez bien soin de proc\u00e9der \u00e0 de profondes r\u00e9flexions sur les raisons qui vous am\u00e8nent \u00e0 \u0153uvrer dans votre pr\u00e9sent travail et ayez le courage de passer \u00e0 l\u2019action.<\/p>\n<p>Bonne r\u00e9flexion!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.limeblogue.ca\/affaires\/reagissez-vous-toujours-de-facon-percutante-devant-un-client-potentiel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Source originale<\/a><\/p>\n<div class=\"brdr2\"><\/div>\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>D\u00e9couvrez nos formations sur le sujet :<\/strong><\/p>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/assets\/images\/f4\/f47a1f_Arretez-de-vendre.jpeg\" alt=\"D\u00e9veloppement et vente relationnelle: les meilleures pratiques - Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter! | Formation Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\">D\u00e9veloppement et vente relationnelle: les meilleures pratiques &#8211; Arr\u00eatez de vendre, laissez vos clients vous acheter! | Formation Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/cours\/developpement-et-vente-relationnelle-les-meilleures-pratiques\/69\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Adoptez de nouvelles m\u00e9thodes de prospection et des techniques de vente relationnelle pour optimiser vos r\u00e9sultats<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" content_cards_card content_cards_domain_formations-isarta-com\">\n<div class=\"content_cards_image\">\n            <a class=\"content_cards_image_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\"><img src=\"https:\/\/formations.isarta.com\/images\/entete.jpg\" alt=\"Formations en D\u00e9veloppement des affaires - En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta\"><\/a>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_title\">\n\t\t<a class=\"content_cards_title_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\">Formations en D\u00e9veloppement des affaires &#8211; En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n<div class=\"content_cards_description\">\n\t\t<a class=\"content_cards_description_link\" href=\"https:\/\/formations.isarta.com\/developpement-des-affaires\" target=\"_blank\"><\/p>\n<p>Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. 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Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n<p>\t\t<\/a>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_95861\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  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durablement ses ventes.  <\/p>\n<div class=\"likebtn_container\" style=\"clear:both;text-align:center;\"><!-- LikeBtn.com BEGIN --><span class=\"likebtn-wrapper\"  data-identifier=\"post_95861\"  data-site_id=\"5cc1ecd16fd08b776710d1e9\"  data-theme=\"drop\"  data-btn_size=\"100\"  data-icon_l=\"false\"  data-icon_d=\"false\"  data-icon_l_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/happy.png#64794\"  data-icon_d_url=\"https:\/\/isarta.com\/infos\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/sleep.png#64796\"  data-icon_size=\"58\"  data-icon_l_c=\"#771414\"  data-bg_c=\"#ffffff\"  data-bg_c_v=\"#ffffff\"  data-brdr_c=\"#ffffff\"  data-f_size=\"11\"  data-f_family=\"Tahoma\"  data-counter_fs=\"b\"  data-lang=\"fr\"  data-ef_voting=\"wobble\"  data-dislike_enabled=\"false\"  data-counter_type=\"percent\"  data-counter_show=\"false\"  data-tooltip_enabled=\"false\"  data-tooltip_like_show_always=\"true\"  data-white_label=\"true\"  data-i18n_like=\"Aimer \/ Partager\"  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