{"id":99421,"date":"2023-06-15T05:59:00","date_gmt":"2023-06-15T09:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/isarta.com\/infos\/?p=99421"},"modified":"2023-06-15T11:17:02","modified_gmt":"2023-06-15T15:17:02","slug":"deux-questions-fondamentales-a-se-poser-avant-dattaquer-un-nouveau-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/isarta.com\/infos\/deux-questions-fondamentales-a-se-poser-avant-dattaquer-un-nouveau-marche\/","title":{"rendered":"Deux questions fondamentales \u00e0 se poser avant d\u2019attaquer un nouveau march\u00e9"},"content":{"rendered":"
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Richard Saad, MA et EMBA, strat\u00e8ge d’affaires et auteur de la formation Strat\u00e9gie d\u2019affaires et cr\u00e9ation de valeur : Analyse, planification, gestion et ex\u00e9cution strat\u00e9gique<\/a><\/em> (Source : courtoisie)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

14 juin 2023<\/p>\n

Le strat\u00e8ge d\u2019affaires Richard Saad invite les entreprises \u00e0 actualiser leur strat\u00e9gie commerciale \u00e0 travers deux nouvelles formations intitul\u00e9es\u00a0: \u00ab\u00a0Strat\u00e9gie d\u2019affaires et cr\u00e9ation de valeur : Analyse, planification, gestion et ex\u00e9cution strat\u00e9gique<\/a>\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Vision, positionnement et valeurs\u00a0\u00bb<\/a>. L\u2019objectif ? Amener une \u00e9quipe de direction \u00e0 se poser les bonnes questions avant de lancer un nouveau produit dans un march\u00e9 existant ou d’attaquer un nouveau march\u00e9 avec ses produits existants.<\/strong><\/p>\n

Le strat\u00e8ge ram\u00e8ne la d\u00e9marche propos\u00e9e \u00e0 deux questions essentielles : il faut savoir \u00ab pourquoi \u00bb et \u00ab comment \u00bb poursuivre un d\u00e9veloppement des affaires.<\/p>\n

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Un probl\u00e8me courant est le manque de coh\u00e9rence ou de vision d\u2019une entreprise. Elle d\u00e9ploie des campagnes ou des tactiques marketing sans les rattacher \u00e0 des strat\u00e9gies et des objectifs \u00e0 long terme. Le dirigeant prend des d\u00e9cisions sous le coup de l\u2019intuition, sans prendre soin de structurer sa d\u00e9marche \u00bb, explique Richard Saad.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Le formateur donne l\u2019exemple d\u2019une entreprise qui d\u00e9ciderait d’exporter ses produits ou ses services aux \u00c9tats-Unis sans connaissance intime de ce march\u00e9 et sans avoir des donn\u00e9es probantes que son offre r\u00e9pond \u00e0 un besoin dans ce march\u00e9.  <\/p>\n

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La premi\u00e8re chose \u00e0 faire, c\u2019est de s\u2019assurer que l\u2019on a atteint son potentiel de croissance dans le march\u00e9 o\u00f9 on est pr\u00e9sent. Par la suite, il faudra cro\u00eetre diff\u00e9remment. Pour ce faire, il y a deux options: soit on d\u00e9veloppe un produit compl\u00e9mentaire pour augmenter ses revenus aupr\u00e8s d’un m\u00eame segment de client\u00e8le. Soit on tente d\u2019aller chercher de nouveaux clients avec un produit existant, dans un nouveau march\u00e9. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Aligner strat\u00e9gie et vision<\/strong><\/p>\n

\u00c9videmment, chaque entreprise a ses d\u00e9fis et sa r\u00e9alit\u00e9 particuli\u00e8re. Le formateur donne un autre exemple, o\u00f9 un de ses clients a men\u00e9 une r\u00e9flexion strat\u00e9gique pour contrer l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un nouveau comp\u00e9titeur dans son march\u00e9.<\/p>\n

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L\u2019entreprise se rendait compte qu\u2019elle perdait des parts de march\u00e9 face \u00e0 ce nouveau concurrent, explique le strat\u00e8ge. En faisant l\u2019exercice de revoir sa strat\u00e9gie commerciale, elle a d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9velopper nouveau produit compl\u00e9mentaire. Mais aussi, elle a d\u00e9cid\u00e9 de revoir son mod\u00e8le d\u2019affaires, en passant d\u2019un prix unique \u00e0 une tarification mensuelle qui r\u00e9pondait mieux aux besoins de la client\u00e8le. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

La formation de Richard Saad inclut l\u2019explication des concepts th\u00e9oriques, mais aussi des \u00e9tudes de cas, des groupes de discussion et des ateliers, le tout ayant pour but sera d’aligner la strat\u00e9gie d’affaire \u00e0 la vision de l’entreprise.<\/p>\n

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Lorsqu\u2019on s\u2019est entendu sur la vision, il faut ensuite identifier les actions et les strat\u00e9gies \u00e0 d\u00e9ployer pour atteindre les objectifs que l\u2019on s\u2019est donn\u00e9s. On va s’assurer que la proposition de valeur convienne bien \u00e0 la demande. On va pr\u00e9parer l\u2019aspect logistique, financier et on va investir dans l’infrastructure. Puis on va faire en sorte que les \u00e9quipes marketing, des ventes et RH sont tous align\u00e9s sur la vision et les objectifs \u00e0 atteindre. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n

Le message de Richard Saad tient \u00e0 ceci: cessez de naviguer \u00e0 vue, donnez-vous une destination pr\u00e9cise et d\u00e9ployez les efforts en cons\u00e9quence pour l\u2019atteindre. Savoir o\u00f9 l\u2019on va, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 la moiti\u00e9 du travail.<\/p>\n

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D\u00e9couvrez les formations de Richard Saad :<\/strong><\/p>\n

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\n \"Formations<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tFormations en D\u00e9veloppement des affaires – En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n

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\n \"Formations<\/a>\n\t\t<\/div>\n
\n\t\tFormations en Marketing \/ Num\u00e9rique – En ligne, Qu\u00e9bec, Montr\u00e9al | Isarta<\/a>\n\t<\/div>\n
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Formations en marketing, communication, num\u00e9rique, digital, r\u00e9seaux sociaux. Classes virtuelles (webinaires interactifs \u00e0 distance), en salle ou en entreprise. Montr\u00e9al et partout au Qu\u00e9bec.<\/p>\n

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