Cactusoft est à la recherche d’un nouveau talent afin de compléter notre force de ventes dans la prospection et le développement des affaires B2B sur le marché Ontarien. Basée à Laval, Cactusoft est une entreprise technologique ayant plus de 17 ans d’expérience dans le domaine. Depuis les 3 dernières années, nous vivons une énorme transformation et commercialisons un produit technologique aidant les entreprises de la construction à rendre leurs opérations de chantiers plus efficaces.

Joignez-vous à notre équipe dynamique en appliquant nos valeurs telles que l’Innovation, la Qualité, l’Écoute du client, la Communication, le Respect, la Rigueur, l’Attitude positive sans oublier le Plaisir au travail!

Travailler chez Cactusoft ça veut dire :

Horaire de 40 heures par semaine, généralement de 8h à 17h, avec une certaine souplesse selon les besoins d’affaires.

• Travail hybride 2 jours semaine au bureau et possibilité de télétravail à 100 % selon la localisation.
• Avoir accès à un beau bureau moderne très bien situé à Laval.
• Assurances collectives complètes et télémédecine après 3 mois.
• Programme d’accueil, d’intégration structuré visant la cohésion d’équipe.
• Une équipe soudée et un environnement de travail dynamique.
• Grandir en tant que professionnel dans une entreprise en pleine croissance.
• Vacances reliées au domaine de la construction.

Fonction principale : Votre mandat sera de propulser Cactusoft Construction, comme étant LE logiciel de gestion de chantier de référence dans l’industrie. Vous aurez la responsabilité d'atteindre les objectifs de ventes sur le marché ontarien, avec un mandat évolutif visant à développer de nouveaux marchés, notamment dans le reste du Canada. Vous collaborerez de façon active à l’expansion de la marque. Vous planifierez et organiserez vos actions pour garantir leurs succès. Vous jouerez également un rôle d’ambassadeur auprès des associations, syndicats et autres organisations en lien avec le domaine de la construction basés en Ontario et dans le reste du Canada.

Responsabilités et tâches :

Ventes :

• Analyse du besoin : Analyser et définir les besoins des clients prospects et actuels afin de comprendre leur réalité et leurs enjeux en fonction de leur champ d’activité en construction.
• Prospection : Mettre en place un processus de prospection adéquat, gérer des rendez-vous et assurer le suivi auprès des clients.
• Approche commerciale personnalisée : Solliciter des entreprises en construction en leur proposant une solution technologique personnalisée en lien avec les bonnes pratiques de l’industrie.
• Initiative sur le terrain : Saisir et répondre aux occasions d’affaires et maintenir une vision adéquate des opportunités sur son territoire, à court, moyen et long terme.
• Documentation du CRM : Documenter les dossiers des clients dans le CRM et en assurer sa mise à jour.
• Réunion d’équipe : Participer aux réunions d’équipe des ventes sous un modèle Sprint / Agile.

Développement des affaires :

• Planification stratégique B2B : En collaboration avec la direction des ventes et marketing, contribuer au développement du plan stratégique annuel et au déploiement du plan tactique des Ventes B2B.
• Veille proactive du marché : Mener des recherches et analyses de marché pour identifier les prochaines opportunités en Ontario et dans le reste du Canda.
• Stratégie de co-ventes : Développer un plan de co-ventes avec différents partenaires pour leur proposer de nous produits ou formations.
• Réseautage : Représenter activement la marque lors de congrès et autres événements de l’industrie en développant votre réseau professionnel et en saisissant les occasions de rayonnement.
• Relations d’affaires durables : Développer et maintenir des relations d'affaires harmonieuses avec les partenaires internes et externes de Cactusoft Construction.
• Veille sectorielle et formation continue : Se maintenir à jour sur les nouveautés dans industrie, la compétition et les nouvelles tendances.

Exigences académiques et expérience :

• Formation universitaire de 1e cycle en Administration des affaires, Affaires internationales. Un MBA est un atout. Toute combinaison de scolarité et d’expérience pertinente sera prise en compte.
• Minimum de 5 années d'expérience en vente B2B. (Commercialisation de logiciel ou expérience pertinente en construction un atout.)
• Excellente maîtrise des techniques de ventes et du marketing (en personne, par courriel, réseaux sociaux, etc.)
• Excellente connaissance du marché ontarien.

Compétences et habiletés :

• Maîtrise avancée du français et posséder un anglais international ; à l’oral et à l’écrit.
• Bonne capacité de rédaction (ex : courriels clients, de rapports de ventes). Habileté à bâtir un « story telling » pour fin de présentation.
• Fortes aptitudes en développement de réseau B2B, avec une approche proactive pour identifier, approcher et convertir de nouvelles opportunités d’affaires.
• Autonomie dans la recherche d’information : capacité à bien se préparer en faisant des recherches stratégiques pour bâtir un portefeuille de clients solide et réfléchi.
• Personne de terrain, proactive dans le développement de relations humaines et authentiques. Capacité de créer un bon réseau de contacts.
• Orientation vers les résultats, esprit d'équipe et leadership.
• Capacité de négociation, bonne gestion des priorités et gestion au stress.
• Professionnalisme, bonne écoute, et aptitude au service à la clientèle.
• Maîtrise des bases de données (CRM).
• Disponibilité pour des déplacements entre le Québec et Ontario, avec une flexibilité d’horaire selon les besoins et la disponibilité des clients.
• Détenir un permis de conduire valide et avoir accès à un véhicule pour des déplacements professionnels.

À propos de la gestionnaire et de l’équipe

Vous rejoindrez une leader collaborative, accessible et tournée vers l’action. Elle valorise l’échange d’idées et le dépassement de soi. Ici, pas de hiérarchie rigide : nous travaillons en équipe, on se challenge avec bienveillance et on avance ensemble. Le statu quo n’est jamais une option - l’innovation, l’initiative et la remise en question constructive sont encouragées au quotidien. Vous intégrerez une équipe jeune, dynamique et engagée. Le genre masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte. Seules les candidatures retenues seront contactées.