L’OPPORTUNITÉ

Cannara est une entreprise de cannabis axée sur les produits, qui se concentre sur la qualité, l’exécution et la création de marques qui stimulent les performances de la vente au détail. Nous avons établi des bases de marque solides et des normes créatives élevées. La prochaine étape consiste à transformer ces normes en un moteur de commercialisation et de lancement plus rapide et plus discipliné pour l’ensemble de notre portefeuille.

Nous recrutons un responsable marketing senior pour les produits de grande consommation, passionné par le cannabis et capable de traduire la vision du fondateur en une exécution reproductible. Ce rôle exige un jugement créatif fort, une discipline opérationnelle et la capacité de gérer le marketing comme une fonction commerciale liée à la vente, à l’achat répété et à la part de marché.

Lieu de travail :Montréal (en bureau).

CHAMP D’APPLICATION ET RESPONSABILITÉ

Le vice-président du marketing est responsable du marketing de bout en bout pour l’ensemble des marques et des canaux de Cannara :

• Stratégie de portefeuille, architecture de la marque, positionnement et normes de la marque

• Partenariat de développement de produits et propriété de la commercialisation (du concept au lancement)

• Stratégie et exécution de l’emballage (conformité, impact sur les rayons, rapidité, discipline en matière de coûts)

• Planification et exécution du lancement, y compris le marketing commercial aligné sur les ventes.

• Contenu et opérations créatives (équipe interne + agences)

• Stratégie et exécution de la marque dans les médias sociaux

• Gestion du site web de la marque (pages de la marque, pages des produits, gouvernance du contenu, performance)

• Accessoires et vêtements (commerce électronique) en tant qu’extension de la marque

• Mesure, cadence d’analyse et rythme de fonctionnement du marketing

• Chef d’équipe (Montréal + à distance)

A quoi ressemble le succès (12 – 18 mois)

• Un processus de commercialisation discipliné avec des étapes claires, des temps de cycle plus courts, moins de retouches et une plus grande cohérence du lancement.

• Des systèmes d’emballage et de création qui respectent les normes des marques haut de gamme tout en améliorant la rapidité et la précision.

• Un marketing commercial planifié avec les lancements et qui soutient les ventes par province et par canal.

• Une équipe capable de gérer un grand nombre de projets avec des priorités claires, une gestion de projet solide et une livraison fiable.

• Une cadence de performance qui lie l’activité de marketing aux résultats commerciaux (qualité de la distribution, vélocité, répétition, partage).

COMMENT MESURER LA RÉUSSITE

Le vice-président du marketing sera évalué sur la qualité de l’exécution, la rapidité de mise sur le marché et l’impact commercial. Le succès est mesuré à travers cinq dimensions fondamentales :

• Excellence en matière de lancement de produits – Les lancements sont-ils effectués dans les délais, conformément à la stratégie et avec un impact commercial ?

  Mesuré par : Respect des étapes du lancement par rapport aux calendriers de lancement approuvés, exhaustivité et qualité des outils de lancement (commerce, numérique, accessoires, activation des ventes), préparation à la vente au moment du lancement (histoire claire du produit, emballage conforme, équipes de vente formées), indicateurs post-lancement précoces (qualité de la distribution, vélocité, cadence des commandes).
  

• Qualité de l’exécution – Le travail est-il précis, cohérent et exécuté avec un minimum de retouches ?

Mesuré par : Création, mise en œuvre et conformité des étiquettes et des emballages, réduction des changements de dernière minute et des retouches en aval, cohérence des normes de la marque entre les UGS, les canaux et les lancements, confiance des parties prenantes des ventes, de la chaîne d’approvisionnement et de la conformité.

3. Processus et discipline au sein du département – Le marketing a-t-il été intégré dans une fonction évolutive et bien gérée ?

Mesuré par : Processus de commercialisation par étapes clairement mis en place et activement utilisé, flux de travail définis pour l’emballage, la création et les lancements, capacité à établir des priorités de manière efficace au sein d’un portefeuille important et en pleine croissance, projets menés à bien avec des responsables, des échéances et des points de décision clairs

4. Culture marketing et leadership – L’équipe travaille-t-elle dans un esprit de responsabilité, d’appropriation et d’exigence ?

Mesuré par : Clarté des rôles, des attentes et de la responsabilité des performances au sein de l’équipe, rythme de fonctionnement en place (examens hebdomadaires de l’exécution, examens du lancement, analyses a posteriori), développement des talents, fidélisation et force de frappe, retour d’information interfonctionnel sur la collaboration et l’efficacité.

5. Qualité des événements, des activités sociales et de l’engagement de la marque – L’activité de la marque renforce-t-elle de manière significative l’équité et l’engagement de la marque ?

Mesuré par : Qualité et cohérence de la présence de la marque lors d’événements et d’activations, qualité de l’exécution des médias sociaux, cadence et tendances d’engagement (dans les limites réglementaires), alignement du contenu et de la narration sur le positionnement de la marque, contribution à l’élan plus large de la marque et à l’attrait pour les consommateurs.

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

1) Leadership en matière de portefeuille et de marque

• Vous êtes responsable de la stratégie de marque, du positionnement et de l’architecture du portefeuille dans l’ensemble de l’écosystème de marques de Cannara.

• Définir et maintenir les normes de la marque en matière d’emballage, de création, de messages et de contenu.

• Diriger la planification annuelle et trimestrielle, y compris la gouvernance du calendrier de lancement et la définition des priorités.

2) Développement et commercialisation de produits

• Co-diriger le développement des produits avec des partenaires interfonctionnels, en veillant à ce que les besoins des consommateurs, la vérité du produit et la stratégie de la marque soient pris en compte dans la définition du produit.

• Assurer la commercialisation de bout en bout : concept → dénomination → définition du produit/de la revendication → emballage → actifs → histoire de la vente → plan de lancement → examen post-lancement.

• Élaborez et mettez en œuvre un processus par étapes avec des points de décision clairs, des échéances, des responsables et des critères d’acceptation ou de refus.

• Travaillez en partenariat avec la culture, la chaîne d’approvisionnement, les ventes, les finances et la conformité pour vous assurer que les lancements sont réalisables, rentables et exécutés dans les délais prévus.

3) Emballage, design et opérations créatives

• Diriger la stratégie et l’exécution de l’emballage pour gagner le marché de la vente au détail tout en restant en conformité avec la législation.

• Établir des flux de travail pour l’emballage (modèles/spécifications, contrôle des versions, approbations, gestion des fournisseurs) afin d’améliorer la rapidité et de réduire les erreurs.

• S’approprier les opérations créatives : dossiers, cycles de révision, planification des ressources, gestion des agences et contrôle de la qualité de la production.

• Mener des initiatives innovantes en matière de conception qui soient réalistes à mettre en œuvre et qui apportent une valeur ajoutée sur le marché.

4) Excellence du lancement et marketing commercial

• Élaborez un processus de lancement qui permette d’obtenir de manière constante une bonne préparation à la vente et un soutien à la vente.

• Fournir des outils de lancement : des listings, des pages uniques sur les produits, du matériel de formation, des présentations de la marque, des FAQ et des outils d’aide à la vente.

• Aligner les priorités commerciales et le calendrier sur le calendrier de lancement et les réalités provinciales, en étroite collaboration avec les ventes.

5) Numérique, social, contenu et sites web

• Vous êtes responsable de la stratégie numérique et de la gouvernance du contenu sur les canaux de la marque, dans le respect des contraintes réglementaires.

• Superviser la stratégie des médias sociaux de la marque, le calendrier, la production créative, les approbations et la mesure des performances.

• Assurer la gestion du site web de la marque, y compris les pages de la marque et des produits, les mises à jour du contenu, les bases du référencement, l’analyse et la surveillance de la conformité.

• Créez des systèmes de contenu qui préservent la qualité de la marque tout en augmentant la vitesse et le débit.

6) Accessoires et vêtements (commerce électronique)

• Diriger les accessoires et les vêtements en tant qu’extension de la marque, y compris les lancements de produits, la création, le marchandisage et les campagnes, conformément à la stratégie globale de la marque.

7) Cadence de mesure et de performance

• Établir une cadence mensuelle de performance marketing en utilisant les sources de données disponibles (performance de la vente au détail, part de marché, vélocité, retour d’information des consommateurs, KPI internes).

• Créez des tableaux de bord et des outils de décision qui relient les données marketing aux résultats commerciaux.

• Mettez en œuvre des évaluations après le lancement et des pratiques d’essai et d’apprentissage qui améliorent l’exécution future.

8) Direction d’équipe

• Construire et diriger une équipe de marketing performante à Montréal et à distance.

• Établir un rythme de fonctionnement : examens hebdomadaires de l’exécution, lancement de salles de crise, examens mensuels de l’activité.

• Encadrer l’équipe et la rendre responsable de la rapidité, de la qualité et des résultats.

QUALIFICATIONS

• Vous avez plus de 10 ans d’expérience en tant que responsable marketing, y compris une expérience significative en tant que cadre supérieur dans le secteur des produits de grande consommation.

• Vous avez démontré votre capacité à créer des marques gagnantes dans le secteur de la vente au détail (qualité de la distribution, vélocité, répétition, croissance de la part).

• Solide expérience en matière de commercialisation d’innovations, de développement d’emballages et d’exécution de lancements.

• Une expérience dans les catégories réglementées est un atout.

• Un fort leadership interfonctionnel et la capacité de conduire l’exécution à travers les fonctions.

• Le bilinguisme français/anglais est nécessaire pour approuver les campagnes de marketing et collaborer avec les collègues hors Québec.