À PROPOS DE GROUPE HD

Groupe HD est une entreprise québécoise spécialisée dans l’investissement, le développement, la construction et la gestion immobilière. Nous développons des projets résidentiels d’envergure qui contribuent concrètement à l’accroissement de l’offre d’habitation dans le Grand Montréal. Travailler chez Groupe HD, c’est évoluer au sein d’une organisation intégrée, portée par des équipes engagées et des projets structurants.

Relevant de la Directrice de la mise en marché – Ventes et locations, le ou la Directeur(trice) des ventes assume un rôle stratégique dans la commercialisation des projets immobiliers. À ce titre, vous êtes responsable de la performance globale des ventes, de l’atteinte des objectifs financiers et du positionnement concurrentiel du projet.

En étroite collaboration avec les équipes marketing, vous définissez et déployez les stratégies de vente et optimisez les processus afin de maximiser les conversions et la vélocité d’absorption. Vous veillez également à offrir une expérience client cohérente et structurée, alignée avec le positionnement de la marque, tout en assurant un suivi rigoureux des indicateurs de performance.               

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

• Participer à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie de vente du projet.
• Analyser les indicateurs de performance (leads, taux de conversion, vélocité, prix moyen, inventaire)
• Suivre et communiquer les objectifs de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels.
• Assurer un positionnement compétitif en fonction du marché, des prix et des incitatifs.
• Mettre en place des standards élevés de suivi, de rigueur et de service à la clientèle
• Assurer la formation continue sur les produits, plans d’unités et argumentaires de vente.
• Coordonner le travail des courtiers et agences partenaires, le cas échéant.
• Superviser la gestion des leads et l’utilisation du CRM.
• Optimiser les processus de vente et les parcours clients.
• Valider les offres, négociations et conditions de transaction.
• Assurer la conformité des dossiers, promesses d’achat et documents contractuels.
• Veiller au bon fonctionnement du bureau des ventes et des unités modèles.
• Maintenir une connaissance approfondie du marché local et des projets concurrents.
• Identifier les opportunités d’ajustement de prix, d’incitatifs ou de stratégie de mise en marché.
• Collaborer étroitement avec l’équipe marketing pour aligner campagnes et performance terrain.

COMPÉTENCES RECHERCHÉES

• Minimum de cinq (5) ans d’expérience en vente immobilière résidentielle
• Expérience en commercialisation de projets immobiliers neufs (atout important).
• Bonne connaissance du marché de la ventes à Montréal.
• Bilinguisme français/anglais requis.
• Forte capacité d’analyse et orientation vers les résultats.
• Leadership mobilisateur et aptitude à structurer une équipe performante.
• Excellentes compétences en négociation et en conclusion de transactions.
• Maîtrise des outils CRM et de Microsoft Excel.
• Disponibilité selon les besoins du projet, incluant les fins de semaine.

AVANTAGES OFFERTS

• Salaire compétitif selon l’expérience;
• Environnement de travail dynamique et collaboratif;
• Organisation intégrée avec un fort volume de projets;
• Possibilités d’évolution au sein de l’entreprise.