La personne titulaire du poste est responsable de définir et déployer les stratégies de ventes pour les ingrédients séchés. Elle joue un rôle clé dans le développement des affaires, la gestion des relations clients et la mobilisation de son équipe, tout en assurant un alignement étroit avec les autres fonctions de l’organisation.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Bâtir et exécuter les stratégies de ventes

• Développer le plan stratégique des ventes du segment en collaboration avec le VP ventes- ingrédient séché.
• Déployer et piloter le plan stratégique du segment, et définir les objectifs de ventes de l’équipe afin d’atteindre les cibles de chiffre d’affaires, de marges et de parts de marché.
• Définir, analyser et suivre les indicateurs de performance (KPI) et tableaux de bord (volumes, prix, marges, coûts, etc.).
• Gérer et suivre les budgets liés aux activités des ventes de son segment.
• Suivre les ententes commerciales convenues avec les clients de son segment afin d’atteindre les objectifs fixés et en tenant compte des capacités opérationnelles.
• Participer aux comités internes liés à son secteur d’activité.
• Collaborer avec les finances pour le suivi des rapports financiers et la gestion des données financières.
• Collaborer avec les équipes de service client, planification, opérations, marketing et R&D afin d’assurer l’alignement des stratégies reliés à son secteur d’activités.

Participer activement au développement des affaires

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Bâtir et maintenir des partenariats commerciaux solides, durables et stratégiques.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie en lien avec les activités de réseautage (salons commerciaux, colloques et événements) et participer à ceux-ci.
• Effectuer une veille de marché en continue (prix, concurrence, etc.) afin de favoriser le développement des affaires.
• Participer au développement et à l’amélioration de l’offre de produits et services en lien avec son segment.

Bâtir, encadrer et stimuler une équipe de ventes

• Assurer la gestion des opérations quotidiennes de l’équipe de ventes.
• Développer, encadrer et mobiliser l’équipe afin d’accroitre leur performance et leur expertise.
• Instaurer et promouvoir une culture de performance orientée résultats.
• Assurer la rigueur dans la gestion des données clients (CRM-Salesforce et autres outils).
• Mettre en place une structure de communication efficace pour soutenir l’équipe et collaborer avec les autres départements pour atteindre les objectifs organisationnels.

QUALIFICATIONS

• Détenir un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Avoir minimum de 10 ans d’expérience dans la vente et le développement des affaires au niveau international.
• Avoir de l’expérience en gestion d’équipe.
• Expérience dans l’industrie agroalimentaire (ingrédients).
• Bilinguisme (français et anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit.

PROFIL DE COMPÉTENCES

Compétences techniques

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams).
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce). – un atout

Compétences comportementales

• Vision stratégique et sens politique développés.
• Excellente aptitude en analyse, résolution de problèmes et prises de décision.
• Sens de l’organisation, rigueur dans les suivis et grande autonomie.
• Capacité à travailler sous pression et gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Leadership mobilisateur et excellentes habiletés communicationnelles.
• Très bonne gestion des priorités.
• Excellente capacité d’adaptation et d’amélioration continue des outils et processus.

Conditions et environnement de travail

• Poste requérant occasionnellement une disponibilité en dehors des heures normales de travail.
• Poste nécessitant un horaire de travail atypique selon les déplacements pour les salons commerciaux et rencontrent clients.
• Poste requérant régulièrement des voyages à l’extérieur du domicile.