DIRECTEUR(TRICE) DE COMPTES

Solutions technologiques pour les communications d'affaires

L'entreprise

Notre client est un chef de file établi dans les solutions technologiques destinées à optimiser les communications d'affaires, Reconnue pour son innovation et sa présence internationale, l'organisation dessert une clientèle diversifiée d'entreprises de toutes tailles.

Le mandat

Sous la responsabilité de la direction des ventes, le ou la Directeur(trice) de comptes sera responsable de développer, fidéliser et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques.

Pilotera des cycles de vente complexes, bâtira des relations durables avec des décideurs de haut niveau et contribueras directement à la croissance des revenus récurrents de l'entreprise.

Responsabilités clés

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques
• Identifier de nouvelles opportunités de vente croisée et de vente incitative au sein des comptes existants
• Bâtir et maintenir des relations de confiance avec des décideurs
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu'à la signature
• Élaborer des stratégies de comptes sur mesure alignées sur les objectifs d'affaires des clients
• Collaborer étroitement avec les équipes de service à la clientèle, d'implantation et de marketing
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle pour anticiper les besoins des clients
• Atteindre et dépasser les cibles de revenus et de rétention établies

Profil recherché

• Minimum de 7 à 10 ans d'expérience en vente de solutions/services B2B, idéalement en gestion de grands comptes
• Expérience démontrée dans la vente complexe à cycle long
• Excellentes habiletés de négociation et de gestion de relations avec des décideurs de haut niveau
• Bilinguisme français-anglais requis (clientèle et partenaires nord-américains)
• Autonomie, rigueur et forte orientation résultats
• Maîtrise d'un CRM (Salesforce ou équivalent) et à l'aise avec les indicateurs de performance
• Diplôme universitaire en administration, en commerce ou domaine connexe (atout)

Ce qui est offert

• Rémunération concurrentielle: salaire de base + structure de commissions non plafonnées
• Avantages sociaux complets et régime de retraite
• Culture d'entreprise axée sur l'innovation, la collaboration et la performance
• Flexibilité en mode hybride
• Réelles possibilités d'avancement au sein d'une organisation en croissance