Depuis plus de vingt ans, Groupe Mito se développe en tant qu’entreprise québécoise spécialisée dans le prêt à manger et prêt à cuisiner d’inspiration asiatique. L’entreprise de maintenant 300 employés est en constante croissance et mise sur l’innovation pour satisfaire sa clientèle canadienne. En 2025, Groupe Mito a gagné le prix d’innovation en alimentation décernée par le CTAC. Groupe Mito satisfait des clients tels que COSTCO, Sobeys, Métro, des dépanneurs, les services alimentaires et plus encore! Venez rejoindre cette équipe dynamique et constante évolution!

Relevant de la Vice-Présidente Ventes, Marketing et Innovation, le ou la Directeur(trice) des ventes au détail est responsable de la stratégie, de la performance commerciale et de la croissance des ventes dans les points de vente au détail, notamment les épiceries et bannières alimentaires telles que Sobeys, Métro, les dépanneurs et les services alimentaires. Il/elle assure l’optimisation des revenus, la profitabilité, l’exécution des initiatives commerciales et le leadership des équipes de vente terrain.

Principales responsabilités du Directeur(trice) Ventes:

Stratégie et développement des ventes

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de ventes au détail alignée avec les objectifs d’affaires
• Analyser les tendances du marché, le comportement des consommateurs et la concurrence
• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les chaînes d’épiceries et les partenaires clés
• Négocier les ententes commerciales, promotions, mises en tablettes et espaces publicitaires

Gestion de la performance

• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes, de marges et de parts de marché
• Suivre les indicateurs de performance (KPI) et produire des rapports d’analyse
• Optimiser l’assortiment, les prix et les promotions
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et chaîne d’approvisionnement

Leadership et gestion d’équipe

• Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes (gestionnaires de comptes, représentants)
• Établir des objectifs clairs, évaluer la performance et assurer le développement des talents
• Favoriser une culture axée sur les résultats, la collaboration et l’amélioration continue

Exécution en magasin

• Assurer l’excellence de l’exécution en magasin (planogrammes, mise en marché, conformité)
• Superviser les stratégies de lancement de produits
• Gérer les enjeux opérationnels liés aux comptes clients
• Effectuer toutes autres tâches connexes en lien avec sa fonction.

Formation, compétences et expérience

• Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe (MBA, un atout)
• Minimum de 8 à 10 ans d’expérience en ventes au détail, idéalement en alimentation ou produits de grande consommation (CPG)
• Expérience démontrée en gestion d’équipes de vente
• Solides habiletés en négociation et en gestion de relations commerciales
• Forte capacité d’analyse financière et commerciale
• Excellentes aptitudes en communication et en leadership
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
• Maîtrise du français et de l’anglais
• Bonnes connaissances avec les outils informatiques