Château-Richer Vous souhaitez contribuer à maintenir des environnements sécuritaires, modernes et accueillants pour nos clients ? Sous la supervision de la direction, la personne titulaire du poste assure le développement des affaires et la croissance des ventes de l’entreprise. Elle contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux en effectuant la promotion des produits et services d’Expert Sécurité Maritime (ESM), en visitant les clients actuels et potentiels et en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires. Elle veille à l’établissement et au maintien de relations d’affaires durables avec les armateurs, les entreprises maritimes et les différents partenaires de l’industrie. Représentant l’entreprise sur le terrain, elle assure un suivi rigoureux auprès de la clientèle, participe activement au développement du marché et contribue à la notoriété ainsi qu’au succès commercial de l’organisation. Responsabilités: Développement des affaires et représentation sur la route Effectuer des déplacements réguliers sur le territoire afin de rencontrer les clients et prospects. Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles occasions d'affaires. Planifier et réaliser des visites commerciales auprès des armateurs et entreprises du secteur maritime. Présenter et promouvoir les produits, équipements et services d'ESM. Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Négocier les conditions commerciales et conclure des ventes. Atteindre les objectifs de ventes établis. Gestion et fidélisation de la clientèle Développer et maintenir des relations d'affaires durables avec les clients. Assurer une présence régulière sur le terrain auprès de la clientèle existante. Identifier les possibilités de ventes additionnelles. Effectuer les suivis des propositions commerciales et des opportunités d'affaires. Représenter ESM lors de rencontres, salons et événements de l'industrie. Collaboration et suivi commercial Collaborer avec l'équipe administrative pour la préparation des soumissions et des offres de prix. Transmettre les informations nécessaires au traitement des commandes. Assurer le suivi des dossiers commerciaux jusqu'à la conclusion des ventes. Maintenir à jour les informations clients et les opportunités dans le système de gestion. Effectuer une veille du marché et de la concurrence. Exigences: Formation en vente, commerce, administration ou expérience équivalente. Minimum de 7 à 8 années d’expérience pertinente en représentation commerciale sur la route, en développement des affaires et en gestion de relations clients. Expérience en vente auprès d'une clientèle d'entreprises (B2B). Connaissance du secteur maritime, industriel ou des équipements de sécurité, un atout important. Bonne maîtrise du français et de l'anglais. Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents. Compétences recherchées Formation en vente, commerce, administration ou expérience équivalente. Expérience pertinente en représentation commerciale sur la route et en développement des affaires. Expérience en vente auprès d'une clientèle d'entreprises (B2B). Connaissance du secteur maritime, industriel ou des équipements de sécurité, un atout important. Bonne maîtrise du français et de l'anglais. Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents. Particularités du poste Il s'agit d'un poste principalement sur la route, et non d'un poste de vente au bureau. La personne devra organiser ses déplacements, effectuer des visites régulières chez les clients, développer son territoire et assurer une présence active auprès des entreprises du secteur maritime. Elle devra faire preuve d'une grande autonomie dans la gestion de son horaire, de ses déplacements et de ses activités commerciales, tout en collaborant étroitement avec l'équipe d'ESM pour assurer le suivi des ventes et la satisfaction de la clientèle. Ce que nous offrons: Être entouré d’une équipe talentueuse, passionnée et compétente; Travailler dans un milieu qui favorise le plaisir, le respect et le travail d’équipe; Travailler dans un environnement qui valorise le respect de son milieu; Perfectionnement et formation continue; Emploi permanent à temps plein; Possibilité d’adhérer à des assurances collectives et à un REER/RPDB; Activités sociales tout au long de l’année (BBQ, activités d’équipe, 5@7, etc.). *N.B.: L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin d'alléger le texte et n'a aucune visée discriminatoire