À propos de notre client Notre client est un acteur technologique établi à l’échelle internationale, spécialisé dans l’automatisation des processus d’affaires et l’amélioration de l’expérience client. Ses solutions aident des organisations de toutes tailles à communiquer plus efficacement avec leur clientèle, à simplifier leurs opérations et à gagner en agilité. Pour soutenir sa croissance au Québec, l’entreprise recherche une personne d’expérience pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques. Le rôle À titre de directeur(trice) de comptes majeurs, vous serez responsable de développer et de faire croître un portefeuille de grands comptes dans la région de Montréal et au Québec. Vous agirez comme partenaire de confiance auprès des décideurs: vous comprendrez leurs enjeux d’affaires, proposerez des solutions à valeur ajoutée et bâtirez des relations durables. Vos responsabilités Gérer et faire croître un portefeuille de comptes majeurs existants et en développer de nouveaux Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et les parties prenantes de niveau cadre et de la haute direction Mener des cycles de vente complexes, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion Élaborer des plans de comptes stratégiques et repérer les occasions d’expansion (ventes additionnelles et croisées) Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, services professionnels, soutien) pour assurer une expérience client de qualité Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et maintenir un pipeline à jour et fiable Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d’ajuster la stratégie commerciale Votre profil Au moins 7 à 10 ans d’expérience en vente de solutions B2B, idéalement en logiciels, SaaS ou solutions technologiques Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes et de cycles de vente longs et complexes Historique éprouvé d’atteinte ou de dépassement des quotas Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et à bâtir un solide réseau Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit Esprit stratégique, autonomie, leadership et sens des affaires Diplôme universitaire en administration, commerce ou dans un domaine connexe (un atout) Ce que notre client offre Un poste stratégique au sein d’une entreprise reconnue à l’échelle internationale Un environnement de travail hybride, à Montréal Une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base et des primes à la performance Un portefeuille de comptes à fort potentiel et un réel levier de croissance Des perspectives d’évolution au sein de l’organisation