Un rôle ancré dans l’action, auprès de l’équipe et des clients 

En tant que directeur(trice) des ventes, vous serez à la fois le stratège et le joueur d’équipe, capable de mobiliser votre équipe vers l’excellence tout en étant présent auprès des clients.  

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le président et les équipes internes pour définir et déployer des stratégies performantes, ouvrir de nouvelles portes et saisir les meilleures opportunités du marché. Ce rôle est idéal pour un leader expérimenté qui conjugue vision, action et sens des résultats, dans un environnement collaboratif où les décisions se prennent en équipe et s’exécutent avec rigueur. 

Description du Poste  

En tant que membre clé de l’équipe de direction, le ou la directeur(trice) des ventes est responsable de la performance de l’équipe des ventes. Le poste combine des responsabilités stratégiques, de gestion d’équipe et d’implication directe sur le terrain, dans un environnement où la rigueur, la collaboration et la proximité avec la direction sont essentielles. 

Leadership stratégique  

• Assurer un alignement constant entre les objectifs de ventes, la vision d’entreprise et les priorités de croissance, en collaboration étroite avec le président. 
• Piloter les résultats avec rigueur en ajustant les stratégies selon les réalités du marché. 
• Mobiliser l’équipe par une direction claire pour atteindre et dépasser les objectifs.

Développement des affaires et exécution terrain 

• Être présent sur le terrain, soutenir les représentants et contribuer activement à la prospection et à la fidélisation. 

• Identifier les opportunités de croissance et déployer les stratégies commerciales adaptées. 

•  Suivre les performances, accompagner l’équipe et ajuster les actions en continu. 

Gestion des processus et collaboration interne 

• Optimiser les outils et processus de vente pour gagner en efficacité. 

• Assurer une collaboration fluide entre les équipes et contribuer aux réflexions stratégiques. 

Mobilisation et développement de l’équipe 

• Recruter, encadrer et faire évoluer l’équipe des ventes. 

• Instaurer une culture de responsabilisation, de collaboration et de performance. 

Gestion de la relation client et suivi budgétaire 

• Maintenir des relations solides avec les clients clés et assurer leur satisfaction. 

• Suivre les résultats financiers, gérer les budgets et soutenir la rentabilité des activités commerciales. 

Profil Recherché 

Nous cherchons une personne qui combine vision stratégique, sens pratique et leadership mobilisateur. Un(e) directeur(trice) qui sait autant bâtir une stratégie que la mettre en œuvre sur le terrain, avec rigueur et esprit d’équipe. 

Compétences techniques 

• Diplôme universitaire en administration, gestion ou dans un domaine connexe. 

• Minimum de cinq ans d’expérience en gestion d’une équipe de vente en services TI ou B2B. 

• Expérience significative en représentation dans le domaine des TI destinées aux PME ou du développement logiciel. 

• Bonne connaissance du milieu de la consultation TI. 

• Capacité démontrée à gérer un budget et à suivre des indicateurs de performance. 

• Maîtrise de Linkedin Sales navigator 

• Maîtrise de ConnectWise (un fort atout). 

Qualités humaines 

• Leadership mobilisateur, à l’écoute de son équipe et capable d’inspirer la performance. 

• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite. 

• Esprit d’analyse, rigueur et sens aigu des priorités. 

• Capacité à évoluer dans un environnement en transformation et à s’adapter rapidement. 

• Attitude proactive, orientée vers les résultats et la collaboration. 

• Entregent naturel et sens des relations durables. 

Exigences 

• Permis de conduire valide pour les déplacements chez les clients. 

• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit. 

• L’anglais est requis, puisque certains clients sont anglophones. 

Ce que Nous Offrons 

Chez Kezber, nous croyons que la performance passe par l’épanouissement. C’est pourquoi nous mettons en place des conditions de travail qui favorisent autant la progression professionnelle que le bien-être personnel. 

Développement professionnel 

• Accès à la formation continue et aux certifications liées au poste. 

• Adhésion aux ordres professionnels prise en charge, le cas échéant. 

• Environnement stimulant, propice à l’apprentissage et à la croissance. 

Qualité de vie au travail 

• Horaire flexible et mode de travail hybride. 

• Gym sur place et clinique médicale virtuelle 7 jours sur 7. 

• Activités sociales et initiatives de mobilisation internes. 

Avantages compétitifs 

• Cinq semaines de vacances dès l’entrée en poste. 

• Congés mobiles pour mieux concilier vie pro et perso. 

• Assurance collective complète. 

• Budget vêtements, RPDB, programme de reconnaissance et participation aux profits. 

Pourquoi rejoindre Kezber? 

Rejoindre Kezber, c’est intégrer une entreprise solidement implantée depuis près de 30 ans, reconnue pour son expertise, sa rigueur et son approche humaine. Ici, les idées sont écoutées, les initiatives sont valorisées et les leaders ont un véritable pouvoir d’action. 

Dans ce poste stratégique, vous serez appelé(e) à travailler en lien direct avec la direction, à bâtir des relations solides avec des clients de renom, et à contribuer à des projets porteurs pour l’avenir de l’entreprise. Vous aurez l’opportunité de laisser votre marque, de faire évoluer une équipe engagée et de prendre part à des décisions qui comptent. 

Envie de relever un défi stimulant et concret, dans un environnement où l’on avance ensemble? 

On n’attend plus que vous. 

Prêt(e) à relever le défi? Envoyez-nous votre candidature aujourd’hui!