Rejoignez Julien – Une équipe passionnée qui donne vie aux cuisines

Depuis 1946, Julien est un leader nord-américain dans le domaine des cuisines en acier inoxydable sur mesure, fièrement fabriquées à Québec. Reconnus par les plus grands chefs et les propriétaires soucieux du design, nous apportons une innovation de qualité commerciale au cœur des maisons de luxe, à l'intérieur comme à l'extérieur.

Avec plusieurs décennies d’expertise en cuisines commerciales, nous avons élargi nos gammes de produits hauts de gamme pour inclure la plomberie décorative et les cuisines extérieures — tous conçus pour allier durabilité et design élégant.

Nous recherchons un·e Directeur.trice régional.e des ventes – Comptes nationaux, chaînes de restauration pour prendre en charge un portefeuille stratégique et contribuer au développement de nouvelles occasions d’affaires partout au Canada.

Développer des partenariats avec les grandes chaînes de restauration

Dans ce rôle, vous serez au cœur des relations commerciales avec plusieurs bannières reconnues, notamment PFK, Taco Bell, Pizza Hut, St-Hubert, Benny et Panera Bread. Votre mandat ira toutefois bien au-delà du maintien des comptes existants.

Vous aurez également la responsabilité d’identifier de nouvelles chaînes à fort potentiel, de développer des relations avec leurs décideurs et de créer des partenariats durables afin de soutenir le développement de JULIEN sur le marché canadien.

Vous serez appelé·e à comprendre les réalités opérationnelles de vos clients, leurs plans d’expansion, leurs standards et leurs enjeux afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Votre rôle combinera ainsi développement des affaires, gestion de comptes nationaux, négociation, stratégie commerciale et accompagnement client.

Votre rôle et votre impact – Façonner notre avenir

• Développement des affaires et grands comptes: Identifier, qualifier et convertir de nouvelles chaînes de restauration afin de développer le portefeuille de comptes nationaux. Structurer et négocier des ententes commerciales, tout en consolidant des relations durables avec les clients existants et en développant de nouveaux partenariats stratégiques.
• Stratégie de marché et prévisions: Participer au processus de prévision des ventes et analyser les occasions de croissance, les tendances du marché, les besoins des clients et les priorités de développement propres au secteur des chaînes de restauration.
• Relations fournisseurs et conseil client: Développer et maintenir des relations solides avec les fournisseurs clés afin de bien comprendre leur offre, d’obtenir les meilleures conditions commerciales possibles et de recommander aux clients des solutions adaptées à leurs besoins, à leurs réalités opérationnelles et à leur budget.
• Collaboration interne et exécution des projets: Travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion de projets, d’estimation, de conception, d’approvisionnement et de service client afin d’assurer une transition fluide entre la vente et la réalisation, ainsi qu’une exécution rigoureuse des projets.
• Évolution de l’offre et occasions complémentaires: Développer une bonne compréhension des solutions techniques sur mesure de JULIEN, relayer les besoins du marché et contribuer à l’évolution de l’offre de produits et services. Selon les occasions identifiées, explorer également des pistes complémentaires liées à la sous-traitance ou à la fabrication de cuisines commerciales sur mesure.

Lieu et déplacements

Le poste couvre l’ensemble du marché canadien. Des déplacements occasionnels d’environ 10 à 15 % sont à prévoir afin de rencontrer des clients et partenaires, visiter certains projets et participer à des événements du secteur.

Ce que vous apportez

• Expertise en vente B2B: Solide expérience en développement des affaires, en gestion de comptes majeurs ou en gestion des ventes, idéalement auprès de chaînes de restauration, de comptes nationaux ou dans un secteur connexe.
• Connaissance du secteur: Bonne compréhension des achats centralisés, des structures de franchises et des processus de négociation avec les sièges sociaux et autres décideurs clés.
• Gestion stratégique du marché: Excellente maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les données clients, suivre les indicateurs de performance et structurer des plans de vente efficaces pour le marché canadien.
• Leadership collaboratif: Approche orientée vers les solutions et capacité à mobiliser les équipes internes autour des besoins des clients, tout en agissant comme partenaire d’affaires crédible auprès de décideurs de haut niveau.
• Communication et négociation: Excellent français et anglais, à l’oral comme à l’écrit. Solides compétences en négociation commerciale, en développement de relations d’affaires et en présentation auprès de clients stratégiques.
• Formation: Baccalauréat en administration des affaires ou combinaison pertinente de formation et d’expérience.
• Atout distinctif: Connaissance ou forte affinité avec le secteur de la restauration, les cuisines commerciales, les équipements commerciaux ou l’environnement manufacturier.

Une culture dont vous voudrez faire partie

Chez Julien, nous sommes une équipe de personnes engagées et dynamiques qui accordent une grande importance à la qualité, à la collaboration et à la satisfaction de nos clients.

• Nous travaillons dur, mais jamais seuls: le travail d'équipe est au cœur de notre croissance.
• Nous croyons que l'énergie est contagieuse: les personnes positives et proactives s'épanouissent ici.
• Nous célébrons les victoires et valorisons les relations humaines. Attendez-vous à des activités d'équipe, des événements sociaux et une véritable complicité.

Vous serez entouré·e de collègues talentueux et créatifs qui partagent votre passion pour le design d’exception et une expérience client remarquable.

Ce que Julien vous offre

• Un lieu de travail diversifié et inclusif
• Fonds de pension à cotisations déterminées avec cotisation de l’employeur
• Assurances: Plan d’assurances modulaire avec participation de Julien inc. Frais médicaux et paramédicaux, soins dentaires et soins de la vue
• Assurance invalidité de courte et de longue durée
• Assurance voyage et assurance vie
• Programme d'aide aux employés (PAE)
• Conciliation travail et vie personnelle: télétravail hybride, horaires flexibles, et encore plus!
• Programmes de formation et de développement
• Initiatives de reconnaissance des employés
• Salle d’entraînement gratuite sur place pour les employés.
• Air climatisé: Usine et bureaux entièrement climatisés.
• Club social et Comité santé et mieux être actifs et dynamiques
• Divers partenaires corporatifs et rabais pour les employés
• Transport en commun à proximité et stationnement gratuit
• Café et pommes gratuites
• …et bien plus encore!

Équité et inclusion — Ensemble, nous sommes meilleurs

JULIEN inc. souscrit au principe d'équité en emploi et applique un programme d'accès à l'égalité en emploi pour les femmes, les autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées.