Bureau de Gatineau - Nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes internes dynamique et motivé(e) pour rejoindre une équipe à la fine pointe des marchés du SD-WAN et du SASE. Vous ferez partie d'une équipe de vente responsable du recrutement et de la gestion des partenaires tout en favorisant l'adoption et l'intérêt pour nos solutions sur le marché.

Le/la représentant(e) des ventes internes est chargé(e) de vendre et de promouvoir les solutions d'Adaptiv Networks auprès de nouveaux et d'anciens partenaires, tout en développant et en gérant un pipeline de clients finaux à partir de ses activités et des demandes entrantes. Ce rôle travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente et de marketing pour exécuter des campagnes de prospection qui feront croître notre entreprise et transformeront les clients et partenaires potentiels en opportunités et en ventes qualifiées. Le poste combine harmonieusement des activités entrantes et sortantes, offrant une excellente opportunité d'apprentissage et de développement dans un marché très dynamique.

Adaptiv Networks offre un environnement de travail entrepreneurial qui valorise la collaboration, l'innovation et une vision partagée : supprimer les obstacles à la transformation numérique grâce à une connectivité cloud simple et efficace.

• Participez à la croissance d'une entreprise évoluant dans un marché dynamique avec des opportunités passionnantes.
• Travaillez dans un environnement énergique où vos contributions ont un impact réel.
• Rejoignez un écosystème talentueux, incluant nos partenaires et fournisseurs, tous unis vers un objectif commun.

Nous sommes une entreprise en pleine expansion dans une industrie à forte croissance, ce qui nous offre des opportunités uniques et captivantes. Le marché du SD-WAN et du SASE gérés dans le cloud est dynamique et passionnant, et nous recherchons les talents qui nous aideront à concrétiser nos ambitions. Si vous recherchez un environnement de travail énergique où vous pouvez faire une vraie différence, vous êtes peut-être la personne que nous cherchons.

RESPONSABILITÉS

• Gérer un portefeuille de partenaires assignés, assurer un suivi régulier, identifier les opportunités de croissance, et soutenir leur engagement avec Adaptiv.
• Assurer la gestion et le développement de certains comptes clients directs existants (clients «?legacy?»).
• Prospecter et démarcher de nouveaux partenaires (notamment les MSP) et des clients finaux, en mettant l'accent sur le marché des petites et moyennes entreprises.
• Utiliser une stratégie multicanal pour suivre les leads entrants et les transformer en opportunités qualifiées.
• Fournir des renseignements rapides et précis sur la qualification des leads à l'équipe des ventes pour accélérer le cycle de recrutement des partenaires.
• Aider l'équipe de vente à identifier, cultiver et développer des opportunités avec de nouveaux et d'anciens partenaires.
• Collaborer avec les équipes internes (CSM, Support, Marketing) pour assurer une expérience client cohérente et proactive.
• Collaborer avec le marketing pour organiser des campagnes, notamment par courriel et lors de salons professionnels, avec une présence occasionnelle sur place.
• Traiter les commandes standard provenant de nos partenaires et les enregistrer dans Salesforce pour exécution.
• Gérer toutes les activités de contact et de lead via Salesforce.
• Maintenir une connaissance opérationnelle des produits de l'entreprise.

EXIGENCES

• Capacité démontrée à exécuter des campagnes sortantes multicanal en utilisant des outils tels que les courriels groupés, LinkedIn et les appels à froid pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Bonne compréhension du cycle de vente centré sur les canaux de revente et de distribution, avec une expérience pratique en découverte et en éducation des partenaires éventuels.
• Confiance et professionnalisme dans les interactions avec un éventail diversifié de clients.
• Connaissance et enthousiasme pour l'industrie des réseaux informatiques et de la connectivité.
• Minimum de 3 ans d'expérience en ventes, marketing ou service à la clientèle.
• Diplôme collégial ou universitaire requis.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

AVANTAGES

Adaptiv Networks s'engage à créer et à maintenir un environnement de travail collégial dans lequel tous les individus sont traités avec dignité et respect, et qui reflète la diversité de la communauté dans laquelle nous opérons. Adaptiv Networks offre un salaire compétitif, des horaires de travail flexibles, des avantages sociaux attractifs et des options d'achat d'actions.