Représentant commercial 

Télétravail – Territoire couvert : Province de Québec – Région de Montréal Poste permanent, temps plein (37,5h/semaine) – horaire de 4 jours et demi 

À propos de Plan de Vol / Idside : 

Société Plan de Vol / Idside est un acteur innovant dans le domaine des solutions  numériques. Fondée en 1998, elle combine expertise et technologie de pointe à travers  ses applications phares : id.concerto, qui facilite la gestion des conseils et comités  décisionnels, et id.écho, qui soutient les intervenants grâce à des outils de mobilisation,  des protocoles d’intervention, ainsi que des fonctionnalités dédiées à la sécurité et aux  mesures d’urgence. 

En pleine croissance, nous sommes à la recherche de nouveaux collaborateurs pour  rejoindre notre équipe dynamique. Forts d'un réseau influent de clients et de partenaires  institutionnels et corporatifs, ainsi que de produits adaptés aux marchés nationaux et  internationaux en développement, nous cherchons des individus passionnés par  l'innovation et désireux de contribuer à notre impact croissant.  

Nous valorisons la curiosité, la créativité et la passion pour les technologies de  l'information. Rejoignez une équipe dynamique où l’innovation et l’impact social sont au  cœur de notre mission. 

Résumé du poste 

Relevant du président-directeur général, le ou la titulaire du poste joue un rôle clé dans  la gestion l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la qualification des leads,  jusqu’à la négociation et la conclusion des ventes. Il contribue directement à la croissance  du chiffre d’affaires et au développement stratégique de l’entreprise. 

Responsabilités clés:

• Identifier et prospecter des entreprises cibles via appels, courriels, réseaux sociaux et autres canaux (réseautage).  
• Qualifier les leads entrants et sortants selon les critères définis.
• Présenter les solutions et démontrer leur valeur auprès des décideurs.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes. 
• Maintenir un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM. 
• Collaborer avec le marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads.
• Atteindre et dépasser les objectifs de prospection et de ventes.
• Fournir des rapports réguliers sur les activités et les résultats. 
• Participer à diverses activités comme les congrès, salons, soirées réseautage.

Profil recherché : 

Qualifications 

• Formation : Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe (un atout).
• Expérience : Minimum de 3 ans en vente SaaS B2B (prospection et clôture)  idéalement dans le secteur de la gouvernance ou une connaissance en gouvernance.  

Compétences clés 

• Excellentes compétences en communication orale et écrite et négociation.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et souci du détail. 
• Maîtrise des outils CRM (Zoho) et des techniques de prospection digitale et de  vente consultative.  
• Maîtrise des outils bureautiques (Suite Microsoft 365). 
• Capacité à travailler en autonomie et à distance. 
• Orientation résultats et persévérance. 

Langues  

• Bilinguisme (français et anglais) : la langue de travail est le français, mais des  interactions avec une clientèle anglophone peuvent survenir. 

Qualités personnelles 

• Dynamisme et proactivité. 
• Esprit d’équipe et collaboration. 
• Organisation et rigueur
• Curiosité et capacité d’apprentissage rapide
  

Ce que nous offrons

• D’excellentes conditions de travail
• Un salaire fixe de base (fourchette : 60 000$ -75 000$) basé sur l’expérience et le marché avec une structure de commissions attractives; o Des vacances annuelles selon l’expérience cumulée dans les emplois antérieurs; 
• Un programme d’assurances collectives; 
• Un horaire flexible sur 4 jours et demi en vigueur à l’année; 
• Une culture centrée sur l’écoute et la proximité, la créativité & l’innovation, la convivialité, l’adaptabilité et la sécurité; 

Important à savoir :  

• La langue de travail au quotidien est le français. 
• Ce poste est offert en télétravail, avec présence occasionnelle requise au siège social à Québec et/ou à Montréal. 
• Les candidats doivent résider au Québec et être légalement autorisés à y travailler (citoyen canadien ou résident permanent). 
• Les candidats doivent être titulaire d’un permis de conduire valide et doit pouvoir utiliser son véhicule automobile pour les fins de son travail.