À PROPOS DE L’OFFRE D’EMPLOI

Tu as envie d’évoluer dans un environnement stimulant, qui se donne les moyens de réaliser ses ambitions?

L’achat local te touche comme mission saine, engagée et porteuse d’impact?

Tu cherches un milieu de travail bienveillant et mobilisant?

Alors, l’équipe Les Produits du Québec a envie de te connaître.

Ici, non seulement tes idées seront entendues, mais elles seront les bienvenues puisque nous sommes convaincus que l’expertise de chacun est requise pour bâtir de grandes choses

Se joindre à nous, c’est prendre part à une mission porteuse de sens au service de l’économie d’ici.

Les Produits du Québec est un OBNL soutenu par le gouvernement du Québec depuis 2022 qui facilite l’identification des produits non alimentaires québécois grâce à une famille de marques de certification. Chaque produit qui arbore nos logos a été soumis à un processus de vérification rigoureux qui garantit sa provenance aux consommateurs.

Nous sommes à la recherche d’un.e directeur.trice des ventes qui a envie de faire partie de cette belle aventure.

Sous l’autorité de la directrice générale, il.elle sera responsable de l’acquisition de nouvelles entreprises manufacturières non alimentaires, par une présence terrain soutenue, un solide réseau d’affaires et une capacité éprouvée à engager les bons décideurs au bon moment. Il/elle aura pour mandat de définir, de déployer et d’optimiser la stratégie de vente et de conversion des entreprises, afin d’atteindre les objectifs d’adhésions et de revenus de l’organisation.

LES DÉFIS QUI TU AURAS À RELEVER

Stratégie et développement

• Assurer une veille active du marché afin de capter les enjeux, besoins et occasions.
• Définir la stratégie de prospection et de conversion des entreprises, en particulier les entreprises manufacturières non alimentaires de moyenne et grande taille.
• Contribuer aux stratégies de développement des partenaires ayant un impact direct sur les adhésions.

Exécution et présence terrain 

• Générer des occasions d’affaires pertinentes par des démarches proactives auprès des manufacturiers : rencontres, appels, événements, recommandations et activités de réseautage.
• Optimiser la stratégie de relance en place afin d’améliorer le taux de conversion (savoir l’adapter selon la taille, le secteur et la maturité des entreprises ciblées).
• Mettre à profit un réseau d’affaires existant et le développer de façon continue auprès des dirigeant.es, propriétaires et décideurs du milieu manufacturier.
• Représenter LPDQ auprès des entreprises, lors d’événements d’affaires, salons et activités de réseautage du secteur manufacturier.

Suivi et amélioration continue

• Collaborer avec la coordonnatrice aux adhésions et la cheffe des partenariats pour assurer l’exécution du processus de relance, les suivis, le renouvellement et la production des rapports.
• Analyser les résultats de vente et proposer des ajustements concrets afin d’améliorer la performance.
• Encadrer l’utilisation du CRM et veiller à la qualité des données.
• Contribuer à l’évolution et à l’efficacité des messages et outils de vente.

COLLABORATION ET TRAVAIL D’ÉQUIPE

• Travailler en étroite collaboration avec la cheffe des partenariats afin d’assurer une complémentarité et un partage stratégique des ressources.
• Collaborer avec les équipes marketing, vérification et direction afin d’aligner les stratégies et messages et soutenir la conversion.
• Être consulté.e sur les initiatives partenaires ayant un impact direct sur les ventes.

PROFIL RECHERCHÉ

Exigences du poste

• 10 ans d’expérience en ventes, principalement en vente B2B, avec un fort accent sur le développement de nouveaux clients.
• Expérience démontrée en acquisition de comptes, prospection active et ouverture de marchés.
• Réseau d’affaires solide et actif dans le secteur manufacturier non alimentaire au Québec.
• Capacité reconnue à établir rapidement des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (PDG, VP, propriétaires).
• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent ou expérience jugée équivalente.
• Bilinguisme français/anglais.
• Aisance avec la suite Mircrosoft Office, les outils CRM et les indicateurs de performance.
• Déplacements requis pour rencontres et événements.
• Atout : expérience dans la vente d’adhésions.

 Compétences

• Forte orientation vers les résultats et la performance.
• Excellentes habiletés relationnelles, de communication et d’influence.
• Avoir un esprit entrepreneurial et un grand sens de l’initiative.
• Autonomie, discipline et sens aigu des priorités.
• Énergie, persévérance et capacité à évoluer dans un contexte de croissance.
• Esprit collaboratif.
• Organisation en mode « start-up », gestion agile du changement.

NOUS T’OFFRONS

• Poste permanent – Temps plein : 35 heures/semaine
• Assurance collective et RÉER - après 3 mois
• Mode hybride : bureau en centre-ville, métro Place d’Armes ou Saint-Laurent
• Offre de vacances adaptée selon l’expérience
• Offre de congés additionnelle avantageuse
• Horaire estival

Si tu te reconnais dans cette offre, nous avons bien envie de te rencontrer.

Nous t'invitons à prendre connaissance de notre politique de gestion des renseignements personnels.

Seules les candidatures retenues seront contactées pour une entrevue.