Territoire: Est du Québec (Québec, Chaudière-Appalaches, Bas-Saint-Laurent, Gaspésie, Saguenay–Lac-Saint-Jean, Côte-Nord)

Type de poste: Temps plein / Permanent

Relevant de: Directeur de la stratégie et du développement des affaires

Sommaire du rôle

Sous la responsabilité du Directeur Stratégie et Développement des Affaires, le représentant des ventes a pour mission principale le développement des affaires et la gestion des comptes clients sur le territoire de l'Est du Québec.

Il fera la promotion, la vente d'une gamme complète d'équipements spécialisés destinés aux couvreurs (toitures commerciales, résidentielles et industrielles), étancheurs, entrepreneurs en démolition et paysagistes. Le candidat idéal est un passionné du terrain, capable de conseiller techniquement les entrepreneurs et de démontrer la valeur ajoutée de nos machines directement sur les chantiers.

Principales responsabilités

• Développement commercial & Prospection sur le terrain:
• Solliciter activement les entrepreneurs en toiture/étanchéité, démolition, aménagement paysager, ainsi que les centrales de location et réseaux de distribution.
• Effectuer une prospection rigoureuse directement sur les chantiers et au sein des sièges sociaux des entrepreneurs de l'Est du Québec.
• Gestion et couverture de portefeuille:
• Entretenir des relations d'affaires solides et durables avec le réseau de clients existants.
• Travailler en synergie avec l'équipe des ventes internes pour assurer une prise en charge rapide des demandes clients.
• Conseil technique et démonstrations sur chantier:
• Analyser les besoins spécifiques des chantiers (contraintes d'accès, normes de sécurité, manutention de matériaux, équipements d'application d'asphalte/étanchéité, compacteurs, mini-chargeurs, grues de toiture, etc.).
• Organiser et exécuter des démonstrations d'équipements en conditions réelles de travail pour prouver le gain de productivité et la sécurité des machines.
• Négociation et ventes:
• Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées (vente d'équipements neufs, pièces et accessoires).
• Suivi CRM et intelligence de marché:
• Assurer la saisie et la mise à jour des activités de prospection, opportunités et données clients dans le système CRM.
• Effectuer un suivi rigoureux des tendances du marché de la construction et des activités concurrentielles dans l'Est du Québec.
• Représenter l'entreprise lors des expositions commerciales, foires et événements de l'industrie.

Exigences et qualifications

• Expérience:
• 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente directe d'équipements de chantier, outillage lourd/compact ou matériel spécialisé de construction.
• Connaissance concrète du milieu de la toiture/étanchéité, du paysagement ou de la démolition (un atout majeur).
• Réseau de contacts déjà établi auprès des entrepreneurs de l'Est du Québec (un plus).
• Compétences et aptitudes:
• Fort esprit de prospection combiné à une excellente capacité de rétention de clientèle.
• Bonnes compétences mécaniques et techniques pour comprendre le fonctionnement des équipements et effectuer des démonstrations en toute sécurité.
• Maîtrise des outils informatiques (Suite Office / Google Workspace, CRM).
• Langues:
• Français parlé et écrit
• Anglais fonctionnel
• Mobilité:
• Permis de conduire valide (classe 5) et bon dossier de conduite.
• Disponibilité à voyager régulièrement sur le territoire de l'Est du Québec - déplacements et nuitées (1 à 3 jours par mois) à prévoir selon les tournées de terrain.

Profil recherché

• Orienté vers les résultats, autonome et axé sur la résolution de problèmes sur le terrain.
• Communication claire, sens de l'écoute et aisance à échanger aussi bien avec des propriétaires d'entreprises qu'avec des chefs de chantier.
• Esprit d'équipe, rigueur et forte culture de la sécurité au travail.

Conditions et avantages

• Rémunération: Salaire de base très compétitif + programme de commissionnement/bonification attractif et non plafonné, Remboursement kilométrique.
• Outils de travail: téléphone intelligent, tablette/ordinateur portable.
• Avantages sociaux: Assurance collective complète et régime de retraite avec participation de l'employeur (après 1 an).
• Développement: Formation continue sur les produits et équipements auprès des fabricants partenaires.