Notre Client, une importante entreprise manufacturière, chef de file en Amérique du Nord située sur la rive sud de Québec, nous a mandaté pour recruter leur Vice-président ventes, Amérique du Nord.

Le Vice-président ventes, Amérique du Nord est chargé de la conception et du respect de la stratégie des ventes. Il planifie, organise, dirige et surveille tous les travaux reliés à la mise en marché des produits (promotion et distribution) visant le marché professionnel afin que l'équipe de vente atteigne ses objectifs (croissance des ventes et du volume de clientèle) et assure la satisfaction de la clientèle professionnelle.

COMITÉ DE DIRECTION ET LEADERSHIP

  • Participer au comité de direction et fournir à ses collègues sa collaboration lorsque nécessaire pour contribuer à l’atteinte des objectifs stratégiques;
  • En collégialité avec le Directeur marketing et le Directeur du développement de produits, élaborer, proposer au comité de gestion et mettre en action la stratégie de l'entreprise à travers un plan d'action des ventes présentant les stratégies touchant la mise en marché des produits, les prix et les différents distributeurs;
  • Produire périodiquement, à l’attention du Vice-président ventes et du comité de gestion, un rapport présentant l’avancement du plan d'action des ventes incluant des indicateurs de performance significatifs;
  • En collégialité avec le Directeur marketing et le Directeur du développement de produits, recueillir et analyser les données et les informations sur les ventes et sur la concurrence afin de déceler, d’évaluer et de profiter des opportunités actuelles et potentielles.

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES

  • Définir les objectifs de vente et les stratégies d’entreprise;
  • Développer, superviser, former et soutenir l’équipe de vente;
  • Suivre et analyser les performances des ventes;
  • Maintenir de bonnes relations avec les clients clés et négocier des contrats importants;
  • Prévoir et analyser les tendances du marché et de la concurrence;
  • Coopérer avec d’autres départements tels que le marketing et le développement de produits pour optimiser les stratégies de vente.

Bilingue, vous êtes détenteur d’une formation universitaire et possédez un minimum de 15 années d’expérience dans un poste similaire dont 5 années en gestion d’équipe. De plus, vous possédez une expérience convaincante en B2B2C. Vous êtes disponible à voyager chez les clients de l’entreprise en Amérique du Nord (15 à 20 semaines/année). Vous possédez un excellent sens analytique et vous êtes orienté vers les résultats.

* À noter que le masculin est utilisé afin d'alléger le texte.


Denise Lavoie
Conseillère sénior en recrutement de cadres
418-803-2993

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