PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Prospection et acquisition de nouveaux clients :

• Identifier des prospects qualifiés à partir de listes, de bases de données, ou d’activités de marketing. 
• Effectuer des appels à froid, des courriels personnalisés et organiser des rendez-vous pour présenter nos solutions. 
• Rechercher et comprendre les besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées. 
• Représenter l’entreprise lors d’événements, de conférences, ou de forums pour accroître sa visibilité sur le marché. 

Présentation des produits et services :

• Réaliser des présentations percutantes et des démonstrations de nos produits ou services pour susciter l'intérêt des prospects. 
• Mettre en avant les avantages et la valeur ajoutée de nos solutions pour répondre aux besoins des clients potentiels. 
• Répondre aux objections des prospects et les convaincre de la pertinence de notre offre. 

Clôture des ventes :

• Négocier les conditions commerciales, préparer les contrats et finaliser les ventes. 
• Assurer le suivi des prospects jusqu'à leur conversion en clients. 
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir une transition fluide après la vente. 

Suivi et compte rendu :

• Mettre à jour régulièrement le CRM avec les activités de prospection, les interactions avec les prospects, et les résultats obtenus. 
• Participer activement aux réunions d'équipe pour partager des idées et des retours sur les performances. 

Collaboration avec les équipes internes :

• Travailler avec les équipes marketing pour maximiser l’impact des campagnes et des initiatives de génération de nouvelles pistes (leads). 
• Collaborer avec les chargés de compte pour transférer les nouveaux clients et assurer un excellent service post-vente. 

QUALIFICATIONS REQUISES

• Diplôme en administration, commerce, marketing ou tout autre domaine connexe.
• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience en vente, idéalement dans un environnement B2B ou dans la vente de solutions technologiques.
• Compétences technologiques : Familiarité avec les outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et les outils bureautiques.
• Langues : Bilinguisme (français et anglais) requis.

COMPÉTENCES REQUISES

• Compétences en négociation: Capacité à persuader et à convaincre les prospects pour conclure des ventes.
• Excellente communication orale et écrite: Savoir présenter des idées clairement et de manière engageante.
• Esprit d’initiative: Être proactif dans la recherche de nouvelles opportunités de vente.
• Résilience et persévérance: Capacité à gérer les objections et à continuer à rechercher des opportunités malgré les refus.
• Gestion du temps: Organisation efficace pour jongler entre plusieurs prospects et priorités.