Directeur.trice, développement des affaires et des nouveaux marchés

SOMMAIRE

En tant que directeur.trice du développement des affaires et des nouveaux marchés, vous serez en charge d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés, notamment le marché canadien hors Québec. Vous jouerez un rôle clé dans l’identification, la création et l’entretien de partenariats stratégiques à fort impact, non seulement pour générer des revenus supplémentaires, mais aussi pour créer des leviers de croissance pour la CORPIQ. Votre mission consistera à positionner l’organisation comme un acteur de référence, en développant des opportunités commerciales durables, en renforçant l’écosystème d’affaires de la CORPIQ, et en maximisant la valeur ajoutée pour ses membres.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Développement de nouveaux marchés :

• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement pour pénétrer le marché canadien hors Québec.
• Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les opportunités spécifiques à chaque région.
• Identifier les obstacles potentiels à l'entrée sur le marché et proposer des solutions pour les surmonter.
• Collaborer avec les équipes internes pour adapter les offres de produits et services aux nouveaux marchés.

 Création et gestion de partenariats stratégiques :

• Identifier, établir et maintenir des partenariats clés avec des organisations, associations ou entreprises stratégiques.
• Négocier des accords de collaboration, des alliances stratégiques ou des opportunités de distribution pour maximiser la portée de l’entreprise.
• Représenter l’entreprise lors d’événements, de conférences et de forums pour promouvoir nos solutions et développer des relations solides.

Stratégie commerciale et génération de revenus :

• Élaborer des plans pour générer des ventes supplémentaires à travers des canaux existants ou nouveaux.
• Définir des objectifs de croissance ambitieux et développer des initiatives pour les atteindre.
• Travailler avec les équipes de vente et marketing pour mettre en place des campagnes et initiatives spécifiques aux nouveaux marchés.

Analyse et suivi des performances :

• Surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) liés au développement des nouveaux marchés.
• Préparer des rapports réguliers sur les progrès, les défis et les opportunités dans les nouveaux marchés.
• Fournir des recommandations basées sur les données pour ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus.

Leadership et collaboration :

• Collaborer étroitement avec les autres départements pour assurer la cohérence et la coordination dans les initiatives de développement.
• Agir comme un ambassadeur de l’entreprise dans les nouveaux territoires pour renforcer notre image de marque et notre crédibilité.

QUALIFICATIONS REQUISES

• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou tout autre formation pertinente au poste.
• 6 à 9 ans d’expérience démontrée en développement des affaires
• Compétences technologiques : Familiarité avec les outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et les outils bureautiques.
• Bilinguisme français-anglais, parlés et écrits.
• Disponibilité pour voyager et/ou travailler en dehors des heures habituelles, à l’occasion.

COMPÉTENCES REQUISES

• Vision stratégique : Capacité à élaborer des plans à long terme pour la croissance et à identifier les opportunités de marché.
• Compétences en négociation et partenariats: Aptitude à bâtir des relations solides et à établir des collaborations gagnant-gagnant.
• Connaissance des marchés canadiens hors Québec: Une compréhension approfondie des dynamiques régionales et des besoins des clients.
• Compétences analytiques : Capacité à interpréter les données de marché et à transformer les insights en actions stratégiques.
• Excellentes compétences en communication: Aptitude à convaincre, influencer et représenter l’entreprise auprès de diverses parties prenantes. Excellentes habiletés à faire des présentations.