Sous la supervision du directeur des ventes - manufacturier, le représentant(e) aux ventes et au développement des affaires a pour principales responsabilités de développer le marché auprès des grands détaillants afin de faire croître les ventes de l’entreprise. Celui-ci détient une expertise technique au niveau des piscines et des spas que ce soit au niveau de leur conception, fabrication qu’au niveau de leur utilisation au quotidien. Il maîtrise les rouages de l’industrie des piscines et des spas en plus d’être à l’affut des dernières nouveautés sur le marché.

VOTRE RÔLE

• Développer une expertise technique tant sur les éléments relatifs à la conception, qu’à la fabrication et à l’utilisation des piscines, des spas et des pièces fabriquées par le procédé d’injection afin d’augmenter sa crédibilité auprès des grands détaillants;
• Mettre en valeur l’entreprise ainsi que les produits qu’elle fabrique auprès des grands détaillants;
• En collaboration avec le président et l’équipe de direction, le représentant doit identifier et mettre en application une stratégie de vente permettant d’élargir le marché et augmenter les ventes;
• Le représentant doit également être en mesure de déployer une stratégie WEB afin de faire connaître les produits davantage et faciliter l’interaction avec les détaillants;
• Recommander aux détaillants des stratégies de mise en marché pour les produits;
• Maintenir et développer des relations d’affaire auprès des décideurs et personnes influentes chez les détaillants dans le but de maintenir ou d’établir un partenariat d’affaire;
• Évaluer et exploiter le plein potentiel des détaillants existants et éventuels;
• Cibler et créer de nouvelles occasions d’affaires;
• Demeurer à l’affût des initiatives de la concurrence et initier les actions appropriées afin de conserver le positionnement de l’entreprise;
• Créer des outils de suivi des ventes en plus de maintenir une base de données concernant les détaillants et l’interaction avec ceux-ci.

EXIGENCES REQUISES À LA FONCTION

• Posséder une forte expérience dans la vente de produits auprès des grands détaillants ou en mode B2B;
• Détenir une connaissance de l’industrie de la piscine et du spa ou de l’injection de pièces de plastique constitue (un atout);
• Faire preuve d'entregent et avoir un bon sens de la communication;
• Détenir une capacité de persuasion et de négociation;
• Orientation client;
• Capacité à s'exprimer et à écrire en français et en anglais, dans un niveau avancé, 40% des fournisseurs et clients étant anglophone;
• Capacité à voyager au travers du Canada et les États-Unis afin de rencontrer ou soutenir les détaillants ainsi que développer de nouvelles opportunités d’affaires.

CONDITIONS RELIÉES À L’EMPLOI

• Être en mesure de voyager quelques jours consécutifs.