DESCRIPTION DU POSTE

La personne occupant ce poste est chargée d’aider le client à réussir tout en atteignant les objectifs d’équipe et individuels précis en matière de vente et de profit établis par la société. La personne occupant ce poste fournira un service interentreprises (B2B) exceptionnel dans les domaines suivants : consultation sur les ventes, gestion des comptes, service à la clientèle et solutions novatrices, qui permettra à Sysco de se démarquer sur le marché. Le titulaire de ce poste est chargé de la gestion des comptes et de la croissance des ventes de contrats locaux sur un territoire générant des ventes annuelles d’un minimum de 12 millions de dollars. Le Représentant, Comptes majeurs travaillera en collaboration avec d’autres associés de Sysco afin d’améliorer l’expérience client et de maximiser les ventes.

RESPONSABILITÉS :

• Atteindre les objectifs de vente fixés dans un plan de compte détaillé.
• Favoriser la pénétration des marchés et minimiser la perte d’occasions d’affaires afin d’atteindre une croissance des ventes fructueuse et les objectifs particuliers au sein des comptes attribués.
• Impliquer des experts pour améliorer le rendement en matière de ventes conclues ou conquises.
• Collaborer avec les gestionnaires en développement de marchés pour soutenir la stratégie de croissance tout au long du cycle de vie du client.
• Être à l’écoute des besoins commerciaux des clients et développer une combinaison de produits et de services pour répondre à ces besoins.
• Gérer le pipeline d’occasions de pénétration du marché en s’appuyant sur les recommandations de produits générées de manière analytique.
• Comprendre les contrats des clients et faire respecter la conformité de part et d’autre.
• Suivre les contrats arrivant à échéance et participer à l’élaboration des nouveaux contrats-cadres de services.
• Fournir des informations sur les produits et une formation pratique au personnel des clients.
• Examiner et analyser les rapports quotidiens et hebdomadaires comme les demandes de commandes spéciales, les dossiers de soumission des clients et les données sur les ventes et les marges bénéficiaires brutes.
• Utiliser activement l’outil propriétaire CRM de Sysco pour planifier et prévoir la croissance des ventes et maintenir à jour les fichiers clients.
• Effectuer toute autre tâche attribuée.

QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES/EXIGENCES :

• Minimum de 2 ans d’expérience dans la vente.
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente. Le titre de l’Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) est souhaitable.
• Capacité avérée à cultiver des relations et à accroître les ventes.
• Compétences avérées dans le domaine de la vente, du réseautage et des négociations.
• Excellentes compétences en organisation et en gestion de projet, avec notamment la capacité de mettre en œuvre plusieurs initiatives en même temps.
• Capacité à apprendre à utiliser les outils propriétaires CRM pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
• Capacité à comprendre et à gérer la conformité avec les contrats.
• Un permis valide et en règle avec accès à un véhicule est obligatoire.

Avantages

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Événements d'Entreprise
• Programme d'Aide aux Employés
• Stationnement sur place

Type d'emploi : Temps plein

Type de poste :Hybride

Déplacements occasionnels à Boucherville