DESCRIPTION DU POSTE

Ce rôle est responsable de diriger l'équipe des ventes nationales en mettant l'accent sur l'augmentation des ventes grâce à la pénétration des comptes existants, l'identification de nouvelles opportunités de vente et l'optimisation des dépenses. L'établissement et le maintien de partenariats solides avec les comptes clients et l'établissement de relations fondées sur la confiance avec des contacts clés sont une responsabilité essentielle de ce poste.  De plus, ce poste est responsable d'assurer la conformité en ce qui concerne les obligations contractuelles entre tous les clients et la région de Sysco, et gérera les comptes clés tels que déterminés par le vice-président, Ventes nationales pour la région.

RESPONSABILITÉS DES RÔLES :

• Fournir du leadership et de l'encadrement aux directeurs des comptes commerciaux nationaux pour s'assurer que les objectifs et les cibles de vente sont atteints et que les niveaux de rendement sont maintenus
• Développer et maintenir des relations et un partenariat solide avec les clients des comptes nationaux des ventes en maintenant une communication régulière en personne ou par téléphone, en identifiant les besoins des clients et en offrant l'excellence du service à la clientèle.
• Gérer les promotions spéciales pour vous assurer que les stocks adéquats, la livraison à temps et les engagements d'achat sont complets.
• Participer et soutenir le processus de négociation des contrats nouveaux et renouvelés pour les clients des ventes nationales et s'assurer que les principales parties prenantes sont informées.
• Assurer la conformité des contrats concernant les quantités de produits, les stocks morts et les calendriers de livraison.
• Participer à la préparation des rapports mensuels de fin de période et du budget annuel en ce qui concerne les comptes des ventes nationales.
• Travailler avec le merchandising pour identifier de nouvelles offres de produits, en particulier la marque SYSCO qui peut contribuer à l'augmentation de la marge, à l'augmentation des ventes et / ou à notre mission d'aider nos clients à réussir.
• Travailler avec tous les départements du site pour s'assurer que la connaissance des produits et l'achat et la disponibilité des produits promotionnels soutiennent nos engagements contractuels.
• Surveiller le rendement des catégories et des comptes pour tous les contrats.
• Préparer et présenter des présentations à de grands et de petits groupes
• Assurer la liaison avec les vice-présidents nationaux du compte national de Ventes Canada/gestionnaires de comptes nationaux, s'il y a lieu
• Aider à la mise en œuvre de nouveaux processus, procédures et outils et assurer la compréhension avec l'équipe
• Responsables de compte de support avec une communication client supplémentaire si nécessaire
• Examiner l'état des comptes débiteurs avec les chargées de compte
• Gère l'ensemble du territoire pour les ventes nationales et peut inclure des comptes de soins de santé
• Responsable de l'exactitude des cartes de temps, des approbations et de la planification des rapports directs
• Comprend que leur rôle est essentiel dans la création d'une organisation sûre avec un impact environnemental minimal et la valeur que cela apporte à l'organisation.
•  Se conforme à la politique et aux procédures de sécurité alimentaire de Sysco pour s'assurer que les exigences en matière de salubrité, de qualité et de légalité des aliments sont respectées.
• Comprend que leur rôle est essentiel dans la création d'une organisation sûre avec un impact environnemental minimal et la valeur que cela apporte à l'organisation.
• Est prêt à stimuler le rendement en matière d'environnement, de santé et de sécurité en agissant comme exemple et en tenant son équipe responsable de se conformer aux programmes, aux politiques et aux exigences en matière d'ESS.
• Permettre, promouvoir et adopter une culture inclusive
• S'acquitter d'autres tâches qui lui sont assignées.

QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES/EXIGENCES DE L'EMPLOI 

• Minimum de trois (3+) ans d'expérience de travail dans un rôle de vente.
• Minimum de trois (3+) ans d'expérience dans un rôle de leadership.
• Les études postsecondaires en affaires ou en hôtel/restaurant sont un atout.
• Un permis de conduire valide en règle avec accès à un véhicule est requis.
• Déplacements nécessaires au besoin localement et/ou dans les régions avoisinantes.
• Maîtrise intermédiaire de la suite Microsoft Office et d'autres programmes spécifiques aux ventes et/ou à l'industrie.

AVANTAGES :

• Assurance Dentaire/Médicale
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Cotisation égale au RÉER
• Programme d'Aide aux Employés
• Régime de retraite
• Stationnement sur place