Microsoft a pour mission de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d'en faire plus. Notre culture est centrée sur l'adoption d'un état d'esprit de croissance, un thème d'excellence inspirante, et sur l'encouragement des équipes et des dirigeants à donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent la vie et qui ont un impact sur des milliards de vies à travers le monde. Vous pouvez nous aider à réaliser notre mission. Nous cherchons à embaucher un directeur des ventes pour l'équipe des services financiers (FSI).

Le Directeur ou la Directrice des ventes des services financiers pour l'Est du Canada supervise les équipes de vente qui entretiennent les relations de Microsoft avec les clients du secteur financier à Montréal et dans l'Est du pays, favorisant ainsi la transformation numérique et l'innovation au sein d'une des industries majeures du Canada.

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Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission. We are looking to hire a Sales Manager for the Financial Services team (FSI).

The Financial Services (FSI) Canada East Sales Manager oversees the sales teams managing Microsoft's relationships with financial services customers in Montreal and eastern Canada driving digital transformation and innovation across one of the Canada’s largest industries.

Leadership en ventes et focalisation sur le client

• Assurer la croissance en dirigeant et en responsabilisant les équipes de compte. Dirigerer l'exécution des activités de mise sur le marché pour fournir aux clients des services financiers les résultats commerciaux tout au long de leur cycle de vie.
• Accélérer la satisfaction de la clientèle et modéliser les engagements des dirigeants avec les décideurs d'affaires et les cadres de niveau C, en conduisant la conversation technologique pertinente pour l'industrie à un niveau supérieur avec un haut niveau de simplicité.
• Maximiser la part du portefeuille, atteigner les objectifs (revenus facturés, consommation et adoption) et gagner contre la concurrence grâce à une exécution sans faille.
• Stimuler le partenariat au sein de l'organisation pour atteindre une valeur commerciale pour les clients et des résultats commerciaux pour Microsoft, créant ainsi une responsabilité au sein des équipes.
• Offrir l'excellence commerciale en matière de prévisions et de rapports, et favoriser une culture de responsabilisation au sein des équipes de compte.
• Étendre de manière proactive le réseau stratégique de partenaires internes et externes clés et d'autres décideurs commerciaux pour votre équipe et vos clients afin d'assurer l'exécution des tâches principales, d'augmenter les ventes et l'impact des partenaires, et d'assurer des expériences de gestion de compte transparentes au sein du portefeuille.

Exécution des ventes

• Proactivement, intégrer la technologie et les informations de pointe adaptées aux clients en collaboration avec des partenaires lors des engagements clients, tout en coachant et en influençant les autres gestionnaires sur les meilleures pratiques à adopter.
• Influencer l'orientation stratégique de Microsoft sur divers marchés.
• Agir en tant que leader d'opinion de l'industrie de la technologie dans la transformation numérique dans tous les domaines de solution pour conseiller les clients. Influencer l'organisation par l'intermédiaire des gestionnaires pour mener des projets stratégiques et des déploiements de vente de solutions à fort impact qui permettent la transformation numérique et offrent une valeur commerciale.
• Diriger l'intégration des partenaires dans la planification des comptes / territoires et les engagements des clients.
• Superviser et inspirer de nouveaux projets de transformation numérique et de l'IA (par exemple, des plates-formes et des services cloud) grâce à la vente de résultats commerciaux et à l'expansion des connexions des décideurs d'affaires (BDM) des clients.
• Définir une stratégie gagnante pour accélérer et maintenir une croissance durable afin de gagner le marché global.
• Partager une vision de l'excellence dans le cloud, inspirer l'organisation à interagir avec les clients, utiliser un langage professionnel, saisir leurs besoins commerciaux, faciliter les interactions pour évaluer ces besoins et les relier aux technologies Microsoft.
• Partager des stratégies pour stimuler la croissance des entreprises de cloud afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs, et accélérer la création de valeur pour le client par la consommation de services cloud dans tous les domaines de solutions, y compris l'assistance.

Gestion des personnes

• Assurer le succès grâce à l'autonomisation et à la responsabilité en modélisant, en coachant et en prenant soin de votre équipe.
• Développer, responsabiliser et transformer votre équipe pour répondre aux besoins de l'industrie et des clients en embauchant, en fidélisant et en développant les talents.
• Créer une culture d'entreprise qui devienne une destination de choix pour les employés.

Autres

• Incarner notre culture et nos valeurs.
  

Sales Leadership & Customer Obsession

• Deliver growth through leading and empowering account teams. You will lead execution of Go to Market activities to deliver financial services customers’ business outcomes across their entire lifecycle
• Accelerate customer satisfaction and model executive engagements with business decision makers and C-level executives, driving the industry-relevant technology conversation at a senior level with a high level of simplicity
• Maximise share of wallet, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption), and win against competition through flawless execution.
• Drive partnership across the organisation to achieve business value for customers and business results for Microsoft, creating accountability across teams
• Deliver business excellence in forecasting and reporting, and foster a culture of accountability within your account teams
• Proactively expand strategic network of key internal and external partners and other business decision makers for your team and customers to ensure execution of core tasks, grow sales and partner impact, and to ensure seamless account management experiences within the portfolio

Sales Execution

• Proactively brings technology and client-specific industry-leading insights with partners into customer engagements and coaches and influences other managers internally on how to do this.
• Influences Microsoft's strategic direction across various markets.
• Acts as a technology industry thought leader in digital transformation across solution areas to advise customers. Influences organization through managers to drive strategic projects and high-impact solution sales deployments that enable digital transformation and deliver business value.
• Leads partner integration into account/territory planning and customer engagements.
• Oversees and inspires new Digital and AI Transformation projects (e.g., cloud platforms and services) through business outcome selling and expanding customer business decision maker (BDM) connections.
• Sets a win strategy to accelerate and maintain a sustainable growth to win the overall market.
• Shares a vision of cloud excellence and inspires the organization to communicate with customers, leverage business language, understand their business needs, facilitate customer interactions to assess customer needs, and connect the need to Microsoft technology.
• Shares strategies to drive the cloud businesses growth at or above targets, and accelerates customer value realization through cloud services consumption across solution areas, including Support.

People Management

• Deliver success through empowerment and accountability by modeling, coaching, and caring of your team.
• Develop, empower and transform your team to meet industry and customer needs by hiring, retaining, and developing talent.
• Create a culture that will be a destination for people to work

Other

Embody our Culture & Values

QUALIFICATIONS REQUISES

• Baccalauréat en administration des affaires, ventes, marketing, informatique, ingénierie, gestion des affaires, économie ou domaine connexe ET plus de 8 ans d'expérience dans les ventes, le marketing / publicité, la gestion d'équipes de vente et de vente technique de haute performance, et / ou des rôles de leadership dans de grandes organisations à plusieurs niveaux
• OU Maîtrise en administration des affaires, ventes, marketing, informatique, ingénierie gestion des affaires, économie ou domaine connexe ET plus de 7 ans d'expérience dans les ventes, le marketing / publicité, la gestion d'équipes de ventes et de ventes techniques de haute performance, et / ou des rôles de leadership dans de grandes organisations à plusieurs niveaux
• OU une expérience équivalente.
• Plus de 3 ans d'expérience directe/formelle en gestion du personnel.
• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues à travers le monde. Pour faciliter cette collaboration, la maîtrise de la communication orale et écrite en anglais et en français est requise pour ce rôle.

QUALIFICATIONS SUPPLÉMENTAIRES OU PRÉFÉRÉES

• Baccalauréat en administration des affaires, informatique, ingénierie, gestion des affaires ou domaine connexe ET plus de 10 ans d'expérience connexe, y compris des rôles de direction des ventes, la gestion d'équipes de vente et de ventes techniques de haute performance, le coaching des ventes de solutions et des stratégies de développement de comptes, le dépassement des quotas par la direction d'équipes de vente le long de cycles de vente complexes grâce à un écosystème de partenaires et un moteur de marketing centralisé et global. Gestion des affaires au niveau régional en tant que leader des ventes, des clients, des équipes partenaires vendant des solutions technologiques / développement de pratiques, des technologies cloud / infrastructure et / ou des services d'abonnement
• OU maîtrise en administration des affaires, informatique, ingénierie, gestion des affaires ou domaine connexe ET plus de 15 ans d'expérience liée, y compris des rôles de direction des ventes, la gestion d'équipes de vente et de ventes techniques de haute performance, le coaching des ventes de solutions et des stratégies de développement de comptes, le dépassement des quotas par la direction des équipes de vente le long de cycles de vente complexes grâce à un écosystème de partenaires et à un moteur de marketing centralisé. Gestion d'entreprise mondiale au niveau régional en tant que leader des ventes, des clients, des équipes partenaires vendant des solutions technologiques / développement de la pratique, des technologies cloud / infrastructure et / ou des services d'abonnement
• OU une expérience équivalente.

Gestion des ventes M6 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de 178 300 $ CA à 303 000 $ CA par année.

Microsoft acceptera les candidatures pour le rôle jusqu'au 10 septembre 2024.