Nous sommes présentement à la recherche d’un DIRECTEUR DE COMPTES SENIOR pour occuper un poste permanent au sein d’un Distributeur d’équipements de laboratoire.

Notre client, actif depuis plus de trois ans, connaît une forte croissance. Grâce à des accords d’exclusivité avec deux grands fabricants de renommée internationale, il dessert une clientèle diversifiée dans les industries pharmaceutique, biotechnologique, de recherche & développement, automobile, pétrochimique, chimique et cosmétique. Le territoire de vente couvre l’ensemble du Canada.

Potentiel de Carrière : Ce poste offre un potentiel significatif d'élargissement des responsabilités à moyen terme, avec possibilité d’évoluer vers un rôle de direction au sein de l’équipe de ventes.

RESPONSABILITÉS :

• Maintenir et renforcer les relations avec une base de clients pancanadiens en fournissant un suivi régulier, en répondant à leurs besoins et en résolvant les problèmes éventuels.
• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels, notamment dans les universités, les entreprises pharmaceutiques et les instituts de recherche.
• Gérer le portefeuille clientèle avec une répartition de 90% en maintenance et 10% en développement de nouveaux comptes.
• Utiliser des rencontres virtuelles pour démontrer les caractéristiques et avantages des équipements, en répondant précisément aux besoins techniques des clients.
• Négocier les termes des contrats et conclure des ventes pour atteindre ou surpasser les objectifs de revenus.
• Collaborer étroitement avec l'équipe interne pour s'assurer que les offres de produits répondent aux attentes des clients et supporter la croissance de l’entreprise.
• Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents pour ajuster les stratégies de vente et de marketing.

COMPÉTENCES & QUALIFICATIONS:

• Diplôme en sciences, en commerce ou dans un domaine connexe.
• Expérience en vente ou dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur des équipements de laboratoire ou des technologies scientifiques.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais et en français.
• Fortes capacités en présentation technique avec un doigté pour s’ajuster à une audience très scolarisée et exigeante.
• Capacité à analyser les données de marché pour adapter les stratégies.
• Fort engagement envers le service client et capacité à répondre efficacement aux besoins des clients.
• Compétence avérée dans la conclusion de ventes de produits de haute qualité.
• Aptitude à gérer plusieurs comptes et priorités efficacement.

CONDITIONS DE TRAVAIL :

• Poste permanent avec quatre jours de télétravail par semaine et un jour au siège social à Bromont.
• Salaire de base plus commissions généreuses basées sur une large base de clientèle avec ventes récurrentes mensuellement (commissions pratiquement garanties).
• Horaire flexible
• Cinq semaines de vacances
• Remboursement du kilométrage, cellulaire, laptop et 2 écrans fournis
• Fortes opportunités de croissance au sein de l'entreprise.
• Déplacements occasionnels à prévoir pour rencontrer des clients et participer à des conférences ou des salons professionnels.