SOMMAIRE DU POSTE

Relevant du Directeur des Ventes et Marketing – Canada, le titulaire du poste est responsable responsable des résultats et des performances globaux de la Division SMB, autant au niveau de la gestion des employés (Représentants des ventes et Techniciens), de la gestion des ventes, des dépenses, des prix et de la facturation, des clients, des fournisseurs et des relations avec les distributeurs.

Le titulaire du poste est responsable de développer une équipe de Représentants des ventes et Techniciens qui satisfont et dépassent les cibles de revenus tout en comblant de façon rapide et professionnelle les besoins des clients. Il est tenu aussi de générer et fournir des initiatives de ventes et de marketing, d'augmenter les revenus et d'élaborer des stratégies de fidélisation des clients.

Le rôle est basé à notre siège social à Montréal et implique une présence au bureau (3 à 4 jours par semaine) et sur la route pour travailler avec les Représentants et Techniciens et pour rencontrer les clients (1 à 2 jours par semaine).

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Superviser et coordonner toutes les activités de ventes SMB;
• Transmettre les renseignements des ventes y compris l’analyse de la concurrence et l’environnement de travail pour contribuer à la croissance;
• Développer les ventes par des activités promotionnelles et la mise en marché de nouveaux produits ou concepts;
• Collaborer à l’atteinte des objectifs de croissance des ventes et de rentabilité et développer de nouveaux axes de croissance;
• Concevoir, gérer et entretenir les nouveaux comptes d’affaires et partenariats afin d’atteindre les objectifs en matière de profits et de volume de ventes;
• Définir les prix de ventes et optimiser les marges de ventes en collaboration avec le Directeur des Ventes et Marketing – Canada;
• Coacher et développer les Représentants des ventes dans leurs activités de ventes et le développement de leur territoire;
• Superviser la vente et les achats de pièces pour revente;
• Assister les Techniciens lors des installations et des réparations d’équipements chez les clients;
• Collaborer avec l’équipe de direction afin d’élaborer des plans stratégiques à court et à long terme, y compris la préparation des plans d’affaires annuels;
• Développer le plan stratégique d’affaires de la division incluant la stratégie de vente et marketing pour les métiers de bouche ainsi que les équipements;
• Collaborer à la mise en œuvre et le déploiement des stratégies d’optimisation des ventes, des territoires et des routes commerciales;
• Trouver des nouvelles opportunités d’affaires afin de maintenir et d’augmenter le chiffre d’affaires (nouveaux produits, élargissement des gammes de produits vendus, explorer de nouvelles avenues telles que la transformation du poisson, etc.;
• Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs et développer des relations durables afin de les supporter dans le maintien et le développement de leur clientèle et territoires;
• Toutes autres tâches connexes au poste. 

EXIGENCES ET EXPÉRIENCE IDÉALE

• Baccalauréat en Administration, en Science et technologie des aliments ou tout autre discipline similaire ou connexe;
• Huit à dix ans et plus d'expérience dans un rôle similaire dans un milieu manufacturier en transformation alimentaire;
• Solide expérience dans tous les aspects des ventes, y compris les stratégies de croissance, la gestion des circuits de distribution et des comptes, ainsi que la planification des affaires; 
• Connaissance de la technologie des viandes;
• Bilinguisme - Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral;
• Bonne connaissance des logiciels informatiques courants de Microsoft Office.

 COMPÉTENCES & QUALIFICATIONS

• Sens des responsabilités et de l'urgence;
• Faire preuve de rigueur et d'attention aux détails;
• Bon jugement et esprit critique;
• Excellentes compétences relationnelles et de travail en équipe et capacité à collaborer avec différents niveaux de gestion;
• Capacité de travailler en équipe;
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.