Représentant commercial B2B SaaS – Immobilier

À propos de Plan de Vol / Idside :

Société Plan de Vol / Idside est un acteur innovant dans le domaine des solutions numériques. Fondée en 1998, elle combine expertise et technologie de pointe à travers ses applications phares : id.concerto, qui facilite la gestion des conseils et comités décisionnels, et id.écho, qui soutient les intervenants grâce à des outils de mobilisation, des protocoles d’intervention, ainsi que des fonctionnalités dédiées à la sécurité et aux mesures d’urgence.

En pleine croissance, nous sommes à la recherche de nouveaux collaborateurs pour rejoindre notre équipe dynamique. Forts d'un réseau influent de clients et de partenaires institutionnels et corporatifs, ainsi que de produits adaptés aux marchés nationaux et internationaux en développement, nous cherchons des individus passionnés par l'innovation et désireux de contribuer à notre impact croissant.

Nous valorisons la curiosité, la créativité et la passion pour les technologies de l'information. Rejoignez une équipe dynamique où l’innovation et l’impact social sont au cœur de notre mission.

Résumé du poste

Relevant de la présidente-directrice générale adjointe, le ou la titulaire du poste joue un rôle clé dans la gestion l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la qualification des leads, jusqu’à la négociation et la conclusion des ventes. Il contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires et au développement stratégique de l’entreprise.

Responsabilités clés :

• Identifier et prospecter des entreprises cibles via appels, courriels, réseaux sociaux et autres canaux (réseautage).
• Qualifier les leads entrants et sortants selon les critères définis.
• Présenter les solutions et démontrer leur valeur auprès des décideurs.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Maintenir un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM.
• Collaborer avec le marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads.
• Atteindre et dépasser les objectifs de prospection et de ventes.
• Fournir des rapports réguliers sur les activités et les résultats.
• Participer à diverses activités comme les congrès, salons, soirées réseautage.
• Trouver des moyens créatifs pour nouer des liens avec les gens influents et les décideurs au sein de clients ciblés et établir des relations de confiance.
• Développer et maintenir des relations sincères à tous les niveaux avec nos partenaires principaux.

Profil recherché :
Qualifications

• Formation : Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe (un atout).
• Expérience : Minimum de 5 ans en vente SaaS B2B (prospection et clôture), idéalement dans le secteur de l’immobilier ou des solutions type GMAO.

Compétences clés

• Excellentes compétences en communication orale et écrite et négociation.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et souci du détail.
• Maîtrise des outils CRM (Zoho) et des techniques de prospection digitale et de vente consultative.
• Maîtrise des outils bureautiques (Suite Microsoft 365).
• Capacité à travailler en autonomie et à distance.
• Orientation résultats et persévérance.
• Esprit analytique pour comprendre les enjeux et de proposer les solutions les plus adaptées.
• Habile pour vulgariser des concepts techniques.

Langues

• Bilinguisme (français et anglais) : la langue de travail est le français, mais des interactions avec une clientèle anglophone peuvent survenir.

Qualités personnelles

• Dynamisme et proactivité.
• Esprit d’équipe et collaboration.
• Organisation et rigueur.
• Curiosité et capacité d’apprentissage rapide.

Ce que nous offrons

• D’excellentes conditions de travail dès l’embauche;
• Un salaire fixe de base (fourchette : 70 000$ -90 000$) basé sur l’expérience et le marché avec une structure de commissions attractives;
• Des vacances annuelles selon l’expérience cumulée dans les emplois antérieurs;
• Un programme d’assurances collectives;
• Un horaire flexible sur 4 jours et demi en vigueur à l’année;
• Une culture centrée sur l’écoute et la proximité, la créativité & l’innovation, la convivialité, l’adaptabilité et la sécurité;
• L’opportunité d’avoir un impact réel sur la vie de milliers de personnes.

Important à savoir :

• La langue de travail au quotidien est le français.
• Ce poste est offert en télétravail, avec présence occasionnelle requise au siège social à Québec et/ou à Montréal.
• Les candidats doivent résider au Québec et être légalement autorisés à y travailler (citoyen canadien ou résident permanent).
• Les candidats doivent être titulaire d’un permis de conduire valide et doit pouvoir utiliser son véhicule automobile pour les fins de son travail.
  
  

Notre processus de recrutement:

1. Analyse des candidatures 
2. Entretien téléphonique (30 minutes) - pour valider l’adéquation générale au poste.
3. Entrevue virtuelle - pour discuter de votre expertise, vos expériences et votre intérêt
pour le poste.
4. Rencontre finale - pour valider l’alignement culturel et stratégique