Rejoignez une équipe dynamique et passionnée qui façonne la pharmacie de demain.

Accessa est à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes et développement des affaires passionné(e) par le secteur de la santé et motivé(e) par l’impact concret qu’il ou elle peut avoir dans un rôle stratégique. Vous aimez bâtir des relations solides, comprendre des enjeux complexes et contribuer directement à la croissance d’une organisation en pleine expansion? Vous êtes peut-être la personne que nous cherchons.

VOTRE RÔLE

En tant que membre clé de l’équipe du développement des affaires, vous aurez pour mission de développer et maintenir des relations de confiance avec les clients du secteur pharmaceutique. Vous jouerez un rôle central dans la création d’occasions d’affaires, la gestion du pipeline de ventes et la mise en œuvre d’une stratégie orientée sur nos objectifs de croissance.

Vous serez également un ambassadeur d’Accessa auprès des clients potentiels, en présentant nos services et en saisissant les opportunités qui font progresser notre organisation.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients du secteur pharmaceutique.
• Maîtriser et promouvoir les services offerts par l’entreprise et bien comprendre sa dynamique.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées aux défis qu’ils rencontrent.
• Collaborer au développement du portefeuille de partenaires et de clients d’Accessa.
• Collaborer avec les équipes internes (opérations, marketing, AQPP, etc.) pour assurer une offre de service optimale.
• Construire et gérer un pipeline de ventes pour atteindre les objectifs de revenus.
• Travailler avec l’équipe marketing sur les stratégies de génération de prospects.
• Représenter l’organisation lors de réunions et d’événements avec des clients potentiels.
• Présenter les capacités et les solutions d’Accessa aux clients potentiels pour générer de nouvelles occasions d’affaires.
• Présenter, négocier et conclure des ententes, y compris la gestion des contrats avec le soutien de l’équipe juridique.
• Collaborer avec le Directeur – Développement des affaires pour atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour adapter les stratégies de vente.
• Préparer et soumettre des rapports de performance et des prévisions de ventes à la direction.
• Assurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités et les menaces sur le marché.
• Rédiger des documents de présentation des services de l’entreprise, des offres de services et répondre à des appels d’offres.
• Utiliser activement le système de gestion des relations avec les clients (CRM) pour suivre les interactions, gérer les opportunités de vente et assurer une communication fluide entre les équipes.
• Toute autre tâche connexe.

PROFIL RECHERCHÉ

• Diplôme universitaire de premier cycle en administration ou dans un domaine relié à la santé
• Formation reconnue en vente ou en développement des affaires est un atout
• Minimum de 3 ans d’expérience dans un poste similaire dans le domaine de la santé
• Connaissance du secteur de la pharmacie du Québec et de l’industrie pharmaceutique canadienne
• Très bonnes habiletés de communication et de rédaction : clarté, concision, à-propos
• Capacité de convaincre grâce à une maîtrise approfondie du contenu
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
  • En raison de la nature du rôle nécessitant des interactions avec des fabricants pharmaceutiques hors Québec, un niveau d'anglais avancé est requis.
• Connaissance du CRM Dynamics365 est un atout
• Maîtrise des outils de la suite MS Office (Outlook, Teams, Word, Excel, PowerPoint, SharePoint)
• Solides aptitudes pour développer et maintenir des relations de confiance avec des parties prenantes internes et externes, et capacité à identifier des opportunités de croissance
• Compétences en persuasion et en influence pour communiquer efficacement les propositions de valeur
• Capacité à s’adapter à un paysage en évolution rapide et à répondre aux défis
• Compétences en résolution de problèmes pour les identifier et les traiter proactivement;
• Être orienté vers les résultats
• Bon sens de l’organisation et de la planification
• Être autonome, organisé et déterminé
• Bonne capacité d’adaptation, de flexibilité et d’agilité
• Bonne capacité d’analyse, d’esprit de synthèse et de rigueur
• Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs dossiers simultanément
• Travail d’équipe et collaboration

POURQUOI VOUS JOINDRE À NOTRE ÉQUIPE…

• Poste permanent à temps plein (37,5 h)
• 100 % en télétravail, avec présences ponctuelles au bureau
  • Le poste requiert de résider dans la grande région de Montréal
• Horaire flexible un vendredi sur deux
• Horaire d’été tous les vendredis
• Salaire et bonification concurrentiels
• Trois (3) semaines de vacances par année dès la première année
• Semaine de congé payée entre Noël et le Jour de l’an
• Congé d’anniversaire payé
• Assurances collectives
• Programme de REER collectif avec contribution de l’employeur
• Programme de santé et mieux-être