Notre client est une entreprise canadienne en forte croissance œuvrant dans le secteur agroalimentaire. L'organisation est reconnue pour son esprit entrepreneurial, sa capacité d'innovation et la qualité de ses produits.

Présente à travers un important réseau de distribution, l'entreprise commercialise ses produits auprès des principaux détaillants canadiens.

Afin de soutenir la prochaine phase de son développement, nous recherchons un(e) Vice-président(e) ventes, marketing capable d'accélérer la croissance, de développer les marchés et de faire évoluer l'organisation vers son prochain niveau de performance.

Le défi

Relevant directement du Président-directeur général et membre du comité de direction, vous aurez la responsabilité d'élaborer et d'exécuter la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

Vous dirigerez les fonctions des ventes, du marketing afin d'assurer une croissance durable des revenus, de renforcer les relations avec les principaux détaillants et de soutenir le développement de nouvelles catégories de produits.

Vous jouerez un rôle déterminant dans les décisions stratégiques de l'entreprise et serez un partenaire clé de la direction dans la réalisation du plan de croissance.

Principales responsabilités

• Définir et déployer une stratégie de croissance ambitieuse pour le marché canadien.
• Élaborer les plans de ventes, de marketing en fonction des objectifs d'affaires.
• Développer les ventes auprès des principaux comptes nationaux.
• Renforcer les partenariats avec les grands détaillants et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Superviser le développement et la commercialisation de nouveaux produits.
• Assurer une veille stratégique des tendances de consommation, de la concurrence et de l'évolution du marché.
• Optimiser les revenus, la rentabilité et la part de marché.
• Établir les budgets, les prévisions de ventes et les indicateurs de performance.
• Mobiliser, développer et inspirer une équipe multidisciplinaire performante.
• Collaborer étroitement avec les équipes des opérations, de la chaîne d'approvisionnement, des finances et de la production afin d'assurer une exécution exemplaire.
• Représenter l'entreprise auprès des partenaires stratégiques et contribuer activement aux décisions du comité de direction.

Le profil recherchéFormation

• Baccalauréat en administration, marketing, commerce ou domaine connexe.
• MBA ou diplôme de deuxième cycle (atout important).

Expérience

• Plus de 10 ans d'expérience progressive en ventes et développement des affaires.
• Minimum de 10 à 15 ans dans un poste de direction.
• Expérience reconnue dans l'industrie agroalimentaire ou des biens de consommation (CPG/FMCG).
• Expérience dans la gestion de comptes nationaux majeurs.
• Une expérience directe avec les grande surfaces  constitue un atout majeur.
• Expérience auprès des Détaillants alimentaires fortement recherchée.
• Solide expérience en négociation commerciale et en développement de stratégies de croissance.

Les qualités recherchées

• Vision stratégique.
• Leadership mobilisateur.
• Capacité d'influencer à tous les niveaux de l'organisation.
• Esprit entrepreneurial.
• Excellentes aptitudes en négociation.
• Orientation vers les résultats.
• Forte capacité d'analyse financière.
• Sens de l'innovation.
• Habileté à gérer le changement dans un contexte de croissance rapide.

Langues

• Bilinguisme français et anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.