Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, classe les prospects potentiels selon leur pertinence pour développer ses ventes efficacement. ...

Chaque jour, lorsque vous vous habillez pour aller travailler, les vêtements que vous choisissez répondent aux exigences de l’image que vous voulez projeter dans votre métier. Par exemple, si vous êtes vendeur ou directeur, vous portez des vêtements correspondant à ce que vous désirez que les autres perçoivent de vous comme vendeur ou directeur. Sans vous en rendre compte, ce choix d’habillement ne se fait ...

Quand vous observez les gens qui sont parvenus à une grande réussite et que vous les enviez, il est fort probable que, dans vos réflexions, vous présumez que ces personnes détiennent des éléments que vous n’avez pas, c’est-à-dire qu’ils ont plus de veine, plus de compétences, plus de courage, plus d’intelligence, plus de clairvoyance ou même plus de « je ne sais quoi ». Votre raisonnement est juste en ce qu ...

Nous vivons dans un monde en perpétuel changement autant dans notre vie personnelle que professionnelle. Par exemple, avez-vous déjà utilisé ou acheté des films pour votre appareil photo, ou est-ce que vous avez déjà loué vos films en cassettes VHS ou acheté des produits en utilisant le catalogue de la compagnie «　Distribution aux consommateurs　»? Probablement que oui, ces produits n’existent plus et ont ét ...

Vous voulez obtenir plus de succès, travailler moins, réaliser vos buts le plus rapidement possible, autrement dit, vous désirez « obtenir plus avec moins d’efforts ». Certaines personnes arrivent à leur but beaucoup plus facilement et rapidement que d'autres. Étant donné que nous disposons tous du même temps, il s’ensuit que, forcément, certains gens sont capables d’accomplir plus de choses dans un temps d ...

La confiance en soi est un ingrédient essentiel à toute réussite. En fait, plus votre confiance et votre estime de vous-même sont fortes, plus vous êtes motivé, performant et efficace, et ce, dans tous les aspects de votre vie, tant au niveau professionnel que personnel. C’est votre estime de soi qui vous permet d’oser sortir de votre zone de confort, de faire les choses différemment, de persévérer et de ch ...

Que nous soyons vendeurs, dirigeants d’entreprise, employés ou même parents, nous avons tous quelque chose à vendre : un produit, un service, une idée, un point de vue, un projet... nous cherchons à influencer les gens autour de nous et obtenir satisfaction quant à nos besoins. Mais nous y arrivons avec plus ou moins de succès. Comment expliquer cette différence dans nos résultats? Pour obtenir de l’influen ...

Tous les gens ont la possibilité d’être prospères, et ce, à tous les niveaux, que ce soit financier, social, spirituel, professionnel, physique, affectif, familial, etc. Or, en regardant autour de vous, vous constatez rapidement que peu d’entre eux ont l’abondance désirée; pourtant, c’est ce qui est recherché par tous. Mais pourquoi est-ce ainsi? C’est parce que la plupart des gens cherchent les ingrédients ...

Ce que vous arrive dans la vie est à votre image et si vous êtes insatisfait de vos résultats, vous devez changer. Même si, aujourd’hui, ces mêmes résultats vous satisfont, il vous sera presque impossible de maintenir ce niveau de succès si vous ne changez pas, car le monde autour de vous change constamment. En conséquence, une condition essentielle pour avoir ou continuer à avoir des résultats exceptionnel ...

Lorsque vous êtes au travail, que vous soyez un employé, un dirigeant ou même un bénévole, toutes les actions que vous faites contribuent à bâtir la marque de commerce de votre entreprise, de vos produits ou des services que vous offrez. La renommée d’une organisation est bâtie par l’accumulation au quotidien de chacun des gestes, des actions et des paroles de tout le personnel qui la compose. Plus l’image ...

Si la croissance de vos ventes n’est pas à la hauteur de ce que vous désirez, il est fort probable que vous utilisez plus une approche centrée sur…VOUS, c'est-à-dire sur vos produits, votre entreprise ou vos besoins plutôt qu’une approche centrée… CLIENT. Qu’est-ce qu’une « approche centrée client »? C’est lorsque toutes vos décisions, vos actions et vos activités sont dirigées en vue de comprendre, satisfa ...

Étant donné que, dans le monde des affaires, la compétitivité s’accentue de jour en jour et que les produits ou services offerts se ressemblent de plus en plus, il devient alors extrêmement difficile de vous démarquer de la concurrence. Si vous désirez une forte croissance de vos ventes, vous devez trouver des stratégies efficaces qui vous différencient favorablement de vos concurrents. Pour ce faire, une d ...

Pour obtenir beaucoup de succès dans la vente : comprenez les différents niveaux de besoins du client afin de lui proposer la solution qui saura le mieux répondre à ses besoins. À la lecture d’un tel énoncé, cela semble être l’évidence même!!! Malheureusement, très peu de vendeurs appliquent « vraiment » cette définition qui leur permettrait pourtant d’obtenir des résultats exceptionnels. Pourquoi ne le fon ...