1./ Contexte du poste

Nanolike se développe rapidement sur plusieurs continents.

En 2022, nous avons ouvert une filiale au Canada, et en 2025, une nouvelle au Brésil.

Aujourd’hui, nous devons renforcer notre équipe commerciale au Canada pour le service SiloConnect.

Le territoire à couvrir est vaste. 

Basé à Montréal (QC) vous serez amené à voyager jusqu’en Amérique du sud. 

En effet, votre zone sera comprise entre le Canada et le Pérou. 

Nous recherchons une personne capable de porter notre croissance en gérant l’ensemble du processus de vente, de A à Z.

Qui sont vos clients ?

Vos clients sont des producteurs et distributeurs de ciment dans les continents américains en particulier des directeurs et senior managers de ces entreprises.

Exemple d’une semaine type :

• Lundi – Rendez-vous de prospection avec un directeur logistique d’un cimentier Canadien
• Mardi – Échange avec un superviseur de centrale à béton au Pérou
• Mercredi – Participation à une conférence avec des C-level sur le développement du marché du ciment américain.
• Jeudi – Réunion stratégique avec le directeur produit pour la mise en place de nouvelles fonctionnalités….
• Vendredi – Suivi de notre projet de déploiement au Mexique et accompagnement de notre partenaire commercial Colombien

Si vous évoluez avec aisance dans un environnement commercial dynamique et international, ce poste est fait pour vous.

2./ Attentes du poste

Vous faites partie de l’équipe Sales & Marketing, basée à Toulouse (France) et Montréal (Canada).

Vous êtes responsable de vos ventes sur votre région désignée, de la prospection jusqu’au déploiement du service SiloConnect chez les clients.

La direction a défini une stratégie de développement que vous exécuterez, tout en ayant la flexibilité de proposer des améliorations. 

Vous disposerez d’un budget pour mettre en œuvre vos idées.

Vos missions principales :

• Piloter le processus de vente sur votre zone
• Construire un pipeline de prospects
• Identifier les décideurs dans le processus d’achat client et organiser des rendez-vous réguliers pour faire avancer les projets
• S’assurer que le processus de vente progresse efficacement, en passant autant d’appels que nécessaire
• Rendre compte des avancées commerciales à votre management direct
• Développer des stratégies pour optimiser la performance commerciale, l’impact marketing et la présence sur le marché
• Participer à des réunions régionales, salons et conférences

• Être disponible pour des déplacements internationaux fréquents

Minimum des outils à maîtriser :

• HubSpot (ou un autre CRM – Excel n’est pas un CRM)
• Sales Navigator
• G Suite
• Slack (ou Teams, c’est pareil mais en moins bien) 

Et vous ne serez pas seul(e) dans cette mission :

• L’équipe marketing vous accompagnera pour co-développer des actions de promotion (SEM, salons, conférences, etc.)
• Les CSM (Customer Success Managers) interviendront si le processus de vente devient trop technique
• La direction vous apportera un soutien avec un management accessible, une communication ouverte et un accompagnement axé sur la progression des employés

3./ Profil recherché

Pensez-vous que la vente repose uniquement sur du bagou ?

Avez-vous l’habitude de tout faire à la dernière minute parce que vous travaillez mieux sous pression ?

Si oui, ce poste n’est pas pour vous.

Pour ceux qui savent que la vente, c’est basé sur de la méthode, de la curiosité, de la persévérance et de l’organisation, vous êtes sûrement au bon endroit.

Nous attendons de vous une autonomie totale dans les missions mentionnées ci-dessus.

C’est pourquoi nous recherchons un profil avec :

• Une formation Ingénieur/MSc ou équivalent.
• 7 ans d’expérience minimum en ventes complexes et gestion de grands comptes.
• Un historique de succès prouvé dans la vente aux grands comptes.
• La capacité à échanger aussi bien avec des dirigeants (C-level) qu’avec des opérationnels terrain.
• Une expérience en développement international, avec des résultats mesurables.
• Une grande autonomie dans le travail.
• Un niveau d'espagnol et d’anglais vous permettant de négocier dans ces langues et d'animer des conférences

Votre état d’esprit :

• Orienté action et dynamique – vous n’hésitez pas à relancer jusqu’à obtenir une réponse.
• Réactif, rigoureux et axé résultats.
• Basé à Montréal, et passionné par l’international et les échanges culturels.

4./ Autres informations

• Salaire : Selon profil et expérience (fixe + variable). 
• Lieu : Montreal (Quebec) 
• Taille de l’entreprise : 20 salariés
• Démarrage : Dès que possible. 

5./ Processus de recrutement

Me contacter, au choix en anglais ou en espagnol,  pour me faire parvenir un  CV + un mail, ou, pour me poser vos questions.

Sébastien Applanat, directeur commercial

 3 entretiens minimum seront nécessaires pour compléter le processus de recrutement.