Pourquoi la longue traîne est une stratégie de référencement naturel si efficace ?

29 août 2023

Bâtir une stratégie SEO sur des mots clés de longue traîne peut se révéler extrêmement efficace pour se positionner rapidement auprès d’une audience ciblée. On vous explique les avantages et le mécanisme du concept.

C’est quoi des mots clés de longue traîne ?

La longue traîne est une stratégie de référencement naturel qui consiste à se positionner dans les résultats de recherche sur des requêtes très spécifiques, généralement composées de plus de trois mots clés.

Pour comprendre le concept de mots clés de longue traîne, il convient de voir les recherches dans Google comme une moitié de courbe exponentielle : d’un côté, un petit nombre de mots clés très demandés par les utilisateurs, et de l’autre un grand nombre d’expressions plus faiblement recherchées sur les moteurs de recherche. Sauf que, une fois additionnées, l’ensemble de ces expressions cumulent un nombre de requêtes significatifs. C’est ce que l’on appelle la longue traîne.

L’expression vient d’un article de Chris Anderson, rédacteur en chef du média technologique Wired, écrit en 2004. Il constate que les produits de niche sur des plateformes de ventes en ligne, comme Amazon, représentent au total plus de transactions que les meilleurs ventes de ces sites. L’analogie avec l’univers du référencement naturel est toute trouvée.

Pourquoi les mots clés de longue traîne sont si précieux en SEO ?

Il est important de bien saisir ce concept si l’on travaille dans le marketing numérique car il présente de nombreux avantages.

D’une part, il est plus facile de se positionner dans premières pages pour ces mots clés de longue traîne. En effet, la concurrence y est moins rude. Prenons un exemple : le mot clé « emplois » génère plus de 920 millions de résultats sur Google. Si on précise notre recherche en indiquant « emplois marketing », on tombe à 179 millions. Pour « emplois marketing publicité », il ne reste plus de 33 millions d’occurences, soit 96 % de moins ! Et il est possible de raffiner encore cette recherche en précisant par exemple un nom de ville.

Conséquence de cette moindre densité de compétiteurs : les campagnes d’achats de mots clés se révèlent également moins coûteuses en termes de coût par clic. Évidemment, une stratégie SEO de longue traîne implique d’investir sur une plus grande quantité de mots clés mais ce choix peut se révéler judicieux pour optimiser son budget publicitaire.

En effet, un autre grande avantage de la longue traîne, c’est que comme la requête est plus spécifique, l’audience ciblée est plus précise et a donc plus de chance de convertir.

Comment réussir une stratégie SEO de mots clés de longue traîne ?

Place à l’action désormais. Pour débuter une stratégie de référencement naturel basée sur la longue traîne, il convient évidemment de trouver et choisir les mots clés spécifiques sur lesquels bâtir sa politique de marketing de contenus. C’est évidemment l’étape la plus complexe.

Plusieurs astuces sont possibles pour y arriver. D’une part, se fier à l’autocomplétion de Google : quand vous écrivez un mot sur le moteur de recherche, l’algorithme vous propose automatiquement des suggestions associées. C’est une bonne première piste de réflexion. Il existe aussi des outils pour connaître la pertinence de mots clés. On pense naturellement au Keyword Magic Tool de Semrush, une des références en la matière. Ou au Keyword Planner de Google.

Enfin, il existe une mécanique opposée : au lieu de regarder les recherches les plus populaires dans votre secteur, vous pouvez vous baser sur votre clientèle et votre proposition de valeur unique. Autrement dit, choisir les expressions spécifiques qui vous caractérisent le mieux… et que sont susceptibles d’indiquer vos clients et prospects pour vous trouver !

Les étapes suivantes sont plus communes pour les professionnels du marketing numérique : rédiger du contenu adéquat et à valeur ajoutée afin de se positionner sur les expressions ciblées voire organiser quelques campagnes publicitaires afin de mettre certaines de vos pages en avant.

Bons positionnement sur la longue traîne !

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