Comment mettre en avant la valeur d’un produit plutôt que son prix?
Aujourd’hui, Jean-Pierre Lauzier aborde l’importance du prix dans la décision d’achat de votre client. ...
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Lire la suite ›Richard Cormier fait un point sur les notions de vente dans sa formation « produire un argumentaire de vente en béton ». ...
Lire la suite ›Aujourd’hui, Jean-Pierre Lauzier explique la notion de connexion entre un vendeur et son client. ...
Lire la suite ›Les excellents vendeurs savent qu'il faut éviter de perdre son temps avec des prospects qui ne sont pas intéressés. En travaillant avec les meilleurs prospects, ils favorisent un taux de vente élevé. ...
Lire la suite ›Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, décortique les situations d'abus de pouvoir et explique comment les gérer. ...
Lire la suite ›Â Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, décortique le problème des objections... qui disent rarement ce que les prospects pensent sincèrement ! ...
Lire la suite ›Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente décrypte la différence entre la satisfaction et la loyauté client. ...
Lire la suite ›Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, classe les prospects potentiels selon leur pertinence pour développer ses ventes efficacement. ...
Lire la suite ›L'auteur, économiste et journaliste d'affaires Simon Lord vous invite à suivre l’exemple de Léonard de Vinci pour mieux réussir au bureau. ...
Lire la suite ›Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse à la question du référencement et de la recommandation client. ...
Lire la suite ›Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse au moment crucial de la rencontre avec une personne haut placée chez un client. ...
Lire la suite ›Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse à un volet psychologique d'une vente. ...
Lire la suite ›Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial en temps de pandémie, quand les affaires sont plus difficiles à conclure. ...
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