Augmentation record des ventes en ligne pour La Boite à Vins Reviewed by La Rédaction on . 3 juin 2020 La Boîte à Vins est une épicerie fine qui promeut l’achat local et les vins du Québec. Elle privilégie les vignobles québécois de petites pro 3 juin 2020 La Boîte à Vins est une épicerie fine qui promeut l’achat local et les vins du Québec. Elle privilégie les vignobles québécois de petites pro Rating: 0

Augmentation record des ventes en ligne pour La Boite à Vins

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3 juin 2020

La Boîte à Vins est une épicerie fine qui promeut l’achat local et les vins du Québec. Elle privilégie les vignobles québécois de petites productions qui ne sont généralement pas représentés à la SAQ.

À la tête de l’équipe marketing de La Boîte à Vins, le stratège senior en commerce électronique Patrice Bray attribue l’explosion des ventes au confinement relié à la COVID-19, mais aussi aux stratégies marketing mises en place.

L’augmentation des ventes en ligne a été bonne pour beaucoup d’entreprises, mais l’est de manière exceptionnelle pour la Boite à Vins. On parle ici d’une explosion de 2000 % des ventes en ligne : du jamais vu.

La Boîte à Vins avait, bien avant le confinement, une stratégie de vente en ligne destinée à traverser une crise comme celle-ci. Tout était déjà en place en ce qui concerne la conversion et de la fidélisation.

Il manquait uniquement l’acquisition de trafic. Les marques ont arrêté les dépenses en publicités payantes Facebook, ce qui a permis à La Boîte à Vins de surfer sur la vague des publicités à 1/10 du prix normal.

J’avais l’impression d’être revenu 8 ans en arrière quand je voyais le coût des publicités Facebook », affirme Patrice Bray.

L’approche stratégique ‘’human to human’’ de La Boîte à Vins donne aussi de très bons résultats. Dès la première visite sur le site Web, le sommelier est mis de l’avant.

C’est aussi lui qui signe la majorité des courriels et qui prend la parole dans les médias traditionnels. Les effets positifs de cette approche sont énormes. Plus personne ne veut parler à une marque : on veut parler à un humain.

L’équipe marketing de La Boite à Vins est elle aussi en plein essor. Depuis peu, Philippe Montreuil, détenteur d’un baccalauréat en communications et d’une maîtrise en marketing de l’Université de Sherbrooke, s’est joint à l’équipe déjà en place.



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