Vente

Portrait des 7 types de prospect que l’on peut rencontrer en affaires

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, classe les prospects potentiels selon leur pertinence pour développer ses ventes efficacement. ...

En quoi Leonard de Vinci est-il un exemple à suivre pour mieux réussir au bureau ?

L'auteur, économiste et journaliste d'affaires Simon Lord vous invite à suivre l’exemple de Léonard de Vinci pour mieux réussir au bureau. ...

Comment recruter plus de « clients ambassadeurs » ?

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse à la question du référencement et de la recommandation client. ...

3 conseils pour être percutant lors d’une rencontre importante avec un client

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse au moment crucial de la rencontre avec une personne haut placée chez un client. ...

Comment diminuer la perception du risque chez un client ?

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse à un volet psychologique d'une vente. ...

Prendre contact avec un nouveau prospect en temps de crise : mode d’emploi

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial en temps de pandémie, quand les affaires sont plus difficiles à conclure. ...

En tant que vendeur, quelles sont les actions à faire lorsqu’il n’y a plus de client?

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, vous donne ses conseils de développement personnel et commercial en temps de pandémie... où l'activité s'arrête brusquement. ...

Les ingrédients pour maîtriser le langage de son client

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd’hui, il explique la notion de langage client. ...

Les qualités techniques, c’est bien. Les qualités humaines, c’est mieux !

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Annie Bienvenue, collaboratrice chez JPL Communications, coach d’affaires, formatrice et conférencière en communication, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, elle évoque la différence entre qualités techniques et humaines. ...

Éloge de l’authenticité en affaires : quelques idées pour être « plus vrai » en tant que vendeur

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il évoque l'importance de l'authenticité en affaires et quelques façons de l'être. ...

8 façons d’augmenter son niveau de complicité avec ses clients

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il aborde la question de la complicité avec ses clients. ...

Pour améliorer ses ventes… oubliez que vous êtes un vendeur !

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il parle de changement de vision nécessaire pour se mettre dans les souliers de ses clients. Démonstration. ...

Les cartes d’affaires servent-elles encore à quelque chose ?

À l’ère des médias sociaux, il est tentant de conclure que l’échange d’un bout de carton affichant notre identité professionnelle appartient à une autre époque... Et que, tout compte fait, la carte d’affaires traditionnelle est définitivement « out ». Pas si vite, disent des pros du réseautage. ...