Techniques de vente : Persuadez vos clients !
Par La Rédaction
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Vendre, négocier, c’est avant tout une question de capacité d’influence, de connexion, d’ajustement de discours et de détermination.
Bien que ces notions paraissent abstraites, elles peuvent être fortement développées en utilisant les outils et attitudes que cette formation se propose de vous transmettre.
- Vous fixer de vrais objectifs ambitieux
- Développer votre capacité d’écoute active (d’un client)
- Comprendre les « moteurs et les freins » de votre client
- Personnaliser votre discours pour maximiser votre impact en situation de vente
- Jouer avec les objections sans en avoir peur
- Fermer une vente et de transformer un « oui » en réalisations concrètes
- Rééquilibrer la relation avec vos clients, pour partager les bénéfices d’un accord
- Apprendre à dire non sans compromettre la relation avec vos clients
- De vous préparer facilement et efficacement avant de mener une rencontre de « vente ou négociation »
Cette formation comporte des enseignements théoriques mais aussi, beaucoup de temps de pratique, sur des cas concrets de la vie quotidienne des participants.
Les techniques et outils enseignés sont ceux qu’emploient bon nombre de compagnies nord américaines de renom.
Public cible de la formation
Cette formation s’adresse à tout professionnel qui doit « obtenir quelque chose de quelqu’un (vendre et négocier) » et ne se sent pas toujours outillé ou efficace pour y parvenir.
Formateurs
La formation est préparée en collaboration avec Manuel Huger
Effisens Conseil Inc a été créée par Manuel Huger après 15 ans passés au sein du groupe Danone en Europe comme en Amérique du Nord. Manuel a occupé des postes en Ventes, Trade Marketing, HR et Finances. Lorsqu’il a démissionné de Danone, il occupait le poste de VP Ventes Amérique du Nord dans la division boissons. Manuel est bilingue. Il a formé plus de 4200 personnes en 8 ans. Il est aussi certifié « Master Coach » iLead.
La formation sera donnée par Christophe Mayen
Christophe Mayen est président-fondateur de MC2 Formation Conseils, une firme de consultation qui offre des services de formation, conseil en gestion, management et coaching de cadre. Il cumule près de 20 ans d’expérience en agence de communication. Il a passé l’essentiel de sa carrière chez Bos (devenue DentsuBos en 2012) où il a occupé différents postes de haute-direction au sein des départements médias et service-conseil de l’agence. En tant qu’associé co-responsable du développement des affaires, il a notamment mené de nombreux pitchs et présentations d’agence. Il a ainsi passé toute sa carrière à vendre des idées de communication, persuader et négocier des ententes commerciales, aussi bien auprès de nombreux partenaires médias que de clients-annonceurs de toutes tailles.
