JPL Communications

Êtes-vous plutôt un « preneur » ou un « donneur » ?

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il évoque la question de générosité et d'altruisme en affaires. ...

À quel moment discute-t-on du prix avec un client ?

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il aborde une des questions cruciales de la vente : le prix. ...

5 idées pour améliorer sa relation client

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il aborde la question de la relation avec ses clients et les façons, en interne, de l'améliorer. ...

En vente, le risque est de se concentrer sur sa satisfaction personnelle… et non sur celle de son client

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse à la psychologie de la vente : le client sera toujours plus important que son égo ! ...

Connaissez-vous l’approche EVA (Expertise, Valeur, Aide) pour augmenter votre clientèle ?

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il explique en détails sa méthode "EVA". ...

Vente : Les 5 étapes pour augmenter radicalement le taux succès de vos propositions commerciales

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'adresse aux professionnel(le)s de la vente en leur donnant un processus pour améliorer leur taux de conversion. ...

Pourquoi est-il normal (voire bénéfique !) de ressentir le syndrome de l’imposteur ?

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il s'intéresse au syndrome de l'imposteur. Et dit que non seulement il faut le dédramatiser... mais en plus, qu'il est plutôt positif. ...

Comment mettre une « bonne » pression sur son client pour réussir à fermer plus de ventes ?

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd’hui, il revient sur les notions de bonne et mauvaise pression. Un point fondamental pour réussir à fermer plus de ventes. ...

Les 6 étapes pour réussir votre réseautage et entretenir votre réseau de contacts

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd’hui, il explique comment établir de nouveaux contacts lors d'un événement. ...

Pour avoir du succès, commencez par travailler votre bien-être !

Tous les 15 jours sur Isarta Infos, Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, donne ses conseils de développement personnel et commercial. Aujourd'hui, il explique que le chemin du succès commence par son niveau de bien-être. ...